សំណួរ:
តើ មនុស្ស គួរ សុំការលក់ ពីអ្នករួមការងាររបស់ពួកគេនៅការិយាល័យសម្រាប់ការរៃអង្គាសប្រាក់របស់កូន ៗ ទេ? វាហាក់ដូចជានៅពេលដែលខ្ញុំបើកបរមានអ្នកណាម្នាក់កំពុងញ៉ាំកាតាឡុកនិងសណ្តាប់ធ្នាប់ទៅរកខ្ញុំដោយសុំឱ្យខ្ញុំទិញអ្វីមួយដើម្បីគាំទ្រដល់អង្គការរបស់កូន ៗ ។ តើនេះត្រូវបានចាត់ទុកថា ជាការគោរពដ៏ល្អ ឬទេ?
ចម្លើយ:
វាអាស្រ័យលើរបៀបដែលវាត្រូវបានធ្វើ។ ប្រសិនបើមិត្តរួមការងារទទួលបាន ការអនុញ្ញាត្តិពីអ្នកគ្រប់គ្រង និងដោះស្រាយការប្រមូលផ្តុំបានត្រឹមត្រូវវាអាចជាបទពិសោធន៍វិជ្ជមាន។
បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ដែលមិនចូលចិត្តនារីកាយរិទ្ធនារីកាយរិទ្ធ?
ការរៃអង្គាសកុមារបានក្លាយជាប្រធានបទដ៏ចម្រូងចម្រាសភាគច្រើនដោយសារតែមានមនុស្សជាច្រើន។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ត្រូវបាន badgered ឬធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសពីព្រោះមិនបានទិញអ្វីដែលពួកគេមិនចង់បានឬត្រូវការដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ។
គោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុន
មុនពេលធ្វើដំណើរទៅការិយាល័យដោយប្រើកាតាឡុកនិងតាមលំដាប់លំដោយសូមមើលនៅក្នុងសៀវភៅបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើវាមិនច្បាស់លាស់អ្វីដែលច្បាប់គឺសូមពិគ្រោះជាមួយធនធានមនុស្សនិងអ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាន់របស់អ្នក។
បើទោះបីជាអ្នកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រមូលប្រាក់នៅកន្លែងធ្វើការក៏ដោយក៏អាចមានការកំណត់ខ្លះដែរ។ ក្រុមហ៊ុនខ្លះអាចនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកញែកពីតុរបស់អ្នកហើយអ្នកផ្សេងទៀតប្រហែលជាស្នើសុំឱ្យអ្នកដាក់ទម្រង់បញ្ជានៅកន្លែងកណ្តាលដូចជាបន្ទប់សម្រាកឬកាហ្វេ។ ឬអ្នកអាចត្រូវបានគេប្រាប់ថាការទាក់ទាញអ្វីមួយសូម្បីតែសម្រាប់កូន ៗ របស់អ្នកគឺផ្ទុយនឹងគោលការណ៍របស់ក្រុមហ៊ុន។
គោរពតាមច្បាប់ដោយគ្មានអារម្មណ៍លំបាក។ ច្បាប់គឺមានសម្រាប់ហេតុផលមួយហើយពួកគេអាចផ្លាស់ប្តូរមុនពេលការផ្សព្វផ្សាយបន្ទាប់កូនរបស់អ្នកនាំមកផ្ទះវិញដូច្នេះសូមពិនិត្យជាមួយក្រុមហ៊ុនរាល់ពេល។
ការគ្រប់គ្រង
ទោះបីជាគោលនយោបាយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកយ៉ាងច្បាស់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្នើសុំការប្រមូលមូលនិធិនៅឯការិយាល័យសូមពិភាក្សាជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក។ ប្រាប់នាងពីថ្ងៃដែលអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមហើយនៅពេលដែលអ្នកចង់បញ្ចប់។ នាងទំនងជាមានការគាំទ្រប្រសិនបើនាងស្ថិតក្នុងរង្វង់។
របៀបនៃការទន្ទឹងរង់ចាំ
វិធីដែលអ្នកស្នើសុំអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងអ្នករួមការងាររបស់អ្នកដែលចង់បានអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ឬរត់ចេញនៅពេលពួកគេឃើញអ្នកមក។
ដំបូងបង្អស់មិនត្រូវចំនាយពេលការងាររបស់អ្នកដើម្បីលក់វត្ថុសម្រាប់កូនរបស់អ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញត្រូវប្រាប់មិត្តភក្តិរបស់អ្នកអំពីការផ្សព្វផ្សាយក្នុងអំឡុងពេលអាហារថ្ងៃត្រង់ការសម្រាកម៉ោងឬបន្ទាប់ពីម៉ោង។ បន្ទាប់មកប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានផ្ទាំងផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសូមប្រកាសសេចក្តីប្រកាសមួយជាមួយនឹងកាលបរិច្ឆេទនៃការលក់និងប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកនឹងលក់។
សូមចងចាំថាមានមនុស្សខ្លះដែលនឹងមិនទិញពីអ្នក។ មិនត្រូវនិយាយអាក្រក់ជាមួយពួកគេឡើយហើយត្រូវប្រកែកជាមួយនរណាម្នាក់ដែលមិនចង់ដាក់បញ្ជាទិញប្រើកំហុសដើម្បីព្យាយាមឱ្យពួកគេទិញឬសួរថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេមិនទិញ។ ប្រសិនបើពួកគេចង់ឱ្យអ្នកដឹងពួកគេនឹងប្រាប់អ្នក។ ទទួលយកចម្លើយរបស់ពួកគេហើយ បន្តទៅមុខ ។ កុំឱ្យមូលនិធិរៃអង្គាសរបស់អ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងអាក្រក់ជាមួយអ្នករួមការងារ។
រយៈពេល
កុំទាញការទន្ទឹងចាំយូរពេក។ ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យមនុស្សដឹងថាអ្នកនឹងទទួលយកការបញ្ជាទិញក្នុងអំឡុងពេលសម្រាកអាហារថ្ងៃត្រង់រយៈពេលពីរថ្ងៃតែប៉ុណ្ណោះមនុស្សដែលចង់ទិញពីអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍បន្ទាន់ដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញរបស់ពួកគេយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ នៅពេលចប់ហើយនោះវាចប់ហើយ។
អាកប្បកិរិយា
រក្សាអាកប្បកិរិយាជាវិជ្ជមានចំពោះមិត្តរួមការងាររបស់អ្នកដោយមិនគិតថាពួកគេទិញអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ នៅពេលមនុស្សគ្រប់គ្នាយល់ព្រមគាំទ្រអង្គការដោយការទិញអ្វីមួយសូមកុំភ្លេចអរគុណពួកគេ។ កុំចងកំហឹងប្រសិនបើពួកគេមិនទិញអ្វីមួយ។ ហើយ កុំនិយាយដើមគេ អំពីមនុស្សដែលមិនដាក់បញ្ជា។
កំពុងស្នើសុំ
ប្រសិនបើអ្នកជា មនុស្សដែលត្រូវបានគេស្នើសុំ អ្នកមិនគួរមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធក្នុងការទិញអ្វីដែលកំពុងត្រូវបានលក់ឡើយ។ ទៅមុខហើយទិញធាតុប្រសិនបើអ្នកចង់បានឬប្រសិនបើអង្គការគឺជាអ្វីដែលអ្នកចង់គាំទ្រ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសមិនទិញអ្វីក៏ដោយចូរនិយាយថា "អត់ទេអរគុណ" ហើយសូមឱ្យចុងបញ្ចប់របស់វា។
អ្នកធ្វើការលក់គួរតែគោរពតាមវិន័យខាងលើនិងទទួលយកចម្លើយរបស់អ្នកប៉ុន្តែបើសិនជាគាត់មិនធ្វើតាមការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកហើយផ្លាស់ប្តូរប្រធានបទ។ នាងគួរតែទទួលបានសារ។
វាអាចមានមនុស្សច្រើនជាងម្នាក់ដែលលក់សម្រាប់អង្គការតែមួយ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទិញវត្ថុច្រើនជាងមួយអ្នកអាចជ្រើសរើសបែងចែកការបញ្ជាទិញហើយដាក់វាជាមួយមនុស្សពីរនាក់ឬច្រើននាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចង់បានទិញមួយទិញពីមនុស្សដំបូងដែលសុំ។
នេះគឺជាមធ្យោបាយមួយចំនួនដើម្បីនិយាយថាទេចំពោះអ្នករៃអង្គាសប្រាក់:
- "ខ្ញុំសុំទោសប៉ុន្តែថវិការសប្បុរសធម៌ / មូលនិធិសប្បុរសធម៌ប្រចាំឆ្នាំរបស់ខ្ញុំបានចំណាយរួចហើយ" ។
- "ខ្ញុំមានអ្វីជាច្រើនរួចទៅហើយ (ទោះបីជាធាតុនោះជាអ្វីក៏ដោយ)" ។
- "ខ្ញុំបានទិញរួចហើយពី Stephanie ក្នុងគណនេយ្យប៉ុន្តែអរគុណសម្រាប់ការសួរ។ "