តើអ្នកគិតថានឹងចូលទៅក្នុងការលក់កំរៃជើងសា? វាអាចជាវិធីពិបាកក្នុងការរស់នៅប្រសិនបើអ្នកមិនមានវិន័យទេប៉ុន្តែវាអាចរកប្រាក់ចំណេញបានច្រើនប្រសិនបើអ្នកមានភាពល្អជាមួយមនុស្សហើយមានឆន្ទៈក្នុងការខិតខំ។ សីលធារណៈការលក់ត្រឹមត្រូវគួរតែត្រូវបានដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃដំណើរការចាប់តាំងពី កិច្ចប្រជុំជាលើកដំបូងការរំពឹងទុក ដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនេះ។
ប្រសិនបើអ្នករកបានប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកដោយការលក់អ្នកដឹងថា កំហុសឆ្គងមិនត្រឹមត្រូវឬមិនត្រឹមត្រូវ អាចបំផ្លាញឱកាសដើម្បីនាំយកទៅត្រួតពិនិត្យផ្ទះ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកត្រូវតែឈ្លានពានដល់កម្រិតខ្លះៗឬអ្នកនឹងខកខានឱកាសដើម្បីលក់។ នេះអាចជា ខ្នាត តម្រា ដ៏ពិបាកក្នុងការ ធ្វើ ឱ្យមានតុល្យភាព។
ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះខ្លះៗអំពីរបៀបរក្សាឥរិយាបថល្អខណៈពេលដែលការរកស៊ីរស់នៅជាអ្នកលក់ដូរ:
ថែរក្សារូបភាពរបស់អ្នក
ស្លៀកពាក់ឱ្យបានសមរម្យ សម្រាប់ឧស្សាហកម្មដែលអ្នកស្ថិតនៅនិងផលិតផលដែលអ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ការធានារ៉ាប់រងឬផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុដទៃទៀតឈុតមួយប្រហែលជាការភ្នាល់ល្អបំផុតរបស់អ្នកព្រោះវាផ្តល់ទំនុកចិត្តដល់អតិថិជនថាអ្នកជាអ្នកជំនាញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកធ្វើការនៅក្នុងអាជីវកម្មលក់រាយបែបទំនើបអ្នកនឹងចង់ឆ្លុះបញ្ចាំងនូវអ្វីដែលមាននៅក្នុងរចនាប័ទ្ម។
ដោយមិនគិតពីរបៀបដែលអ្នកស្លៀកពាក់, ត្រូវប្រាកដថាអ្នកស្អាតស្អំនិងស្រស់ស្អាត។ មុនពេលដែលអ្នកដើរចេញពីទ្វារដើម្បីទៅធ្វើការមើលនៅក្នុងកញ្ចក់ហើយកំណត់ថាតើអ្នកមើលទៅដូចជានរណាម្នាក់ដែលអ្នកចង់ធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយ។
ស្តាប់និងទំនាក់ទំនងតម្រូវការរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក
វារំខានដល់ទស្សនវិស័យភាគច្រើននៅពេលអ្នកលក់ព្យាយាមលក់អ្វីដែលពួកគេមិនត្រូវការឬនឹងមិនមាននៅក្នុងទីផ្សារ។
កុំសន្មតថាអ្នកដឹងពីអ្វីដែលបុគ្គលនោះកំពុងស្វែងរកឬរំខាននៅពេលពួកគេព្យាយាមពន្យល់ពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អ្នកលក់តាមតម្រូវការត្រូវការការរំពឹងទុកនិងអតិថិជនអារម្មណ៍ដែលពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ហើយវាជាការងាររបស់ពួកគេដើម្បីជួយពួកគេឱ្យក្លាយជាអតិថិជនដោយផ្អែកលើតម្រូវការ។
កុំដាក់ពត៌មានអតិថិជនរបស់អ្នក
អ្នកលក់ដែលចាត់ទុកស្ត្រីផ្សេងពីបុរសឬនៅពេលពួកគេធ្វើសកម្មភាពដូចនរណាម្នាក់ដែលមានអាយុជាក់លាក់ណាមួយមិនដឹងអំពីរឿងកុំព្យូទ័រអាចបាត់បង់ការលក់ជាមួយនឹងការសន្មត។
អ្នកអាចនឹងភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការរកឃើញថាអ្នកដែលបានដើរចូលកន្លែងរបស់អ្នកពាក់ខោខូវប៊យនិងអាវយឺតគឺជាអ្នកជំនួញដែលទទួលបានជោគជ័យដោយខ្លួនឯង។
យល់ដឹងអំពីអតិថិជនឬការរំពឹងទុករបស់អ្នក
សូមសន្ទនា ជាមួយនឹងទស្សនវិស័យដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីពួកគេ។ នេះគឺជាការគួរសមជាទូទៅដែលបង្ហាញពីការយល់ចិត្តនិងធម្មជាតិដែលយកចិត្តទុកដាក់។
កុំព្យាយាមធ្វើជាមិត្តល្អបំផុតរបស់អតិថិជន
ខណៈពេលដែលអ្នកត្រូវការស្គាល់អតិថិជនអ្នកក៏ដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវគូរបន្ទាត់។ អតិថិជនភាគច្រើននឹងត្រូវបានរំខានដោយអ្នកលក់ដែលធ្វើពុតអ្នកភ្លាមៗជាមិត្តល្អបំផុតឬនរណាម្នាក់ដែលដឹងពីអ្វីដែលគាត់ចង់បានមុននឹងគាត់ប្រាប់អ្នក។
កុំប្រគល់ឈ្មោះហៅក្រៅដែលមានគុណប្រយោជន៍ដល់អនាគតរបស់អ្នកប្រាប់ពួកគេថាជារឿងអាថ៌កំបាំងធ្វើឡើងវិញនិយាយរឿងកំប្លែងដែលធ្វើឱ្យពួកគេមានមុខមាត់ហើយនិយាយច្រើនជាងពួកគេចង់ដឹងអំពីជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ពត៌មានផ្ទាល់ខ្លួនច្រើនពេក អាចធ្វើឱ្យអតិថិជនមិនស្រួល។ ដូច្នេះសូមរក្សាទំនាក់ទំនងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។
ចូរស្មោះត្រង់
កុំនិយាយខុសអ្វីដែលអ្នកកំពុងព្យាយាមលក់។ និយាយកុហកអំពីផលិតផលរបស់អ្នកនឹងត្រលប់មករកអ្នកវិញពេលក្រោយ។ នៅពេលអតិថិជនរបស់អ្នករកឃើញថាអ្នកកំពុងកុហកគាត់ទំនងជាចាកចេញហើយមិនត្រលប់មកវិញទេ។
កុំធ្វើការសន្យាមិនប្រាកដនិយម
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចផ្តល់អ្វីមួយក្នុងកាលបរិច្ឆេតណាមួយចូរកុំធ្វើពុតថាអ្នកអាចធ្វើបាន។
សូមឱ្យអតិថិជនដឹងនៅពេលណាអ្នកអាចមានផលិតផលនិងផ្តល់ដំណោះស្រាយប្រសិនបើបញ្ហានោះគឺជាបញ្ហា។ ការសន្យាមិនពិតប្រាកដនឹងបំផ្លាញនូវជំនឿទុកចិត្តទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជនរឹងមាំ។
និយាយដោយគោរពទៅមនុស្សម្នាក់ដែលសួរសំណួរ
មិនត្រូវនិយាយជាមួយនរណាម្នាក់នៅពេលសួរសំនួរ។ សំណួរល្អដែលត្រូវបានឆ្លើយគឺមួយជំហានជិតទៅនឹងការលក់មួយ។
ត្រូវមានភាពបត់បែន
ប្រសិនបើអ្នកអាចដឹងថាអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងទិសដៅជាមួយនឹងការពន្យល់ពីការលក់របស់អ្នកដែលអតិថិជនមិនយល់វាព្យាយាមវិធីសាស្រ្តផ្សេង។ ឬប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកហាក់ដូចជាមិនស្រួលជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តលក់របស់អ្នកត្រូវត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។ សូមចងចាំថាអ្នកដែលត្រូវការការដឹកជញ្ជូនដើម្បីធ្វើដំណើរទៅការិយាល័យនឹងមានតម្រូវការទិញរថយន្តផ្សេងៗពីអ្នកណាម្នាក់ដែលជិះទៅសាលារៀនកូនរបស់ពួកគេជាមួយឪពុកម្តាយផ្សេងទៀត។
រៀនពីកំហុសរបស់អ្នក
រាល់ពេលដែលអ្នកដោះស្រាយជាមួយសាធារណជនអ្នកបានដាក់ខ្លួនអ្នកនៅក្នុងស្ថានភាពងាយរងគ្រោះចំពោះពាក្យសំដីនិងសកម្មភាពរបស់អ្នក។
ជួនកាលអ្នកអាចនិយាយអ្វីខុសឬធ្វើតាមរបៀបដែលអ្នកសោកស្ដាយក្រោយមក។ ប្រសិនបើអាចធ្វើបានសូម ផ្តល់ការសុំទោសដោយស្មោះ ទៅអតិថិជនហើយកុំធ្វើកំហុសម្តងទៀត។
កុំដាក់សម្ពាធមិត្តរបស់អ្នក
មិត្តរបស់អ្នកប្រហែលជាចង់ទិញពីអ្នកប៉ុន្តែកុំដាក់សម្ពាធ។ នោះជាវិធីប្រាកដដើម្បីឱ្យពួកគេដើរតាមផ្លូវផ្សេងទៀតនៅពេលពួកគេឃើញអ្នកមក។ ត្រូវប្រាកដថា មិត្តភក្តិរបស់ អ្នកដឹងថាអ្នកមិនរំពឹងអ្វីពីពួកគេក្រៅពីមិត្តភាពនោះទេ។