សំណួរដើម្បីសួរមុនពេលជួលជួលលក់អចលនទ្រព្យ

នៅពេលដែលអ្នកត្រូវលក់មាតិកានៃផ្ទះដោយសារតែការកាត់បន្ថយការលែងលះឬការស្លាប់របស់មនុស្សជាទីស្រឡាញ់ ការលក់អចលនទ្រព្យជាទូទៅគឺជាជម្រើសដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុត ។

ទោះបីជាអ្នកអាច រៀបចំការលក់អចលនទ្រព្យដោយខ្លួនឯងបាន ជួលក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យ (ឬអ្នកលក់រាយអចលនវត្ថុ) ជួយសន្សំពេលវេលានិងភាពតានតឹង។ វាអាចធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញបន្ថែមទៀតសូម្បីតែបន្ទាប់ពីអ្នកទូទាត់ថ្លៃឈ្នួលរបស់អ្នកទូទាត់។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវប្រញាប់ទៅចុះកិច្ចសន្យា។

នេះគឺជាសំណួរ 21 ដែលត្រូវសួរមុនពេលអ្នកជួលលក់អចលនទ្រព្យ:

តើអ្នកផ្តល់សេវាកម្មអ្វីខ្លះ?

• ចម្លើយចំពោះរឿងនេះគឺមិនច្បាស់ដូចដែលអ្នកគិតនោះទេ។
• តើពួកវាតម្រៀបសម្អាតតម្លៃនិងរៀបចំទំនិញឬទេ? តើពួកគេផ្តល់តុនិងប្រអប់បង្ហាញទេ?
• តើពួកគេយកចិត្តទុកដាក់លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងលិខិតអនុញ្ញាតអ្វីខ្លះ? តើមានបុគ្គលិកប៉ុន្មាននាក់ដែលពួកគេផ្តល់ហើយតើបុគ្គលិកទាំងនោះធ្វើអ្វី? ប្រសិនបើច្បាប់ក្នុងស្រុកតម្រូវឱ្យមានពន្ធលើការលក់តើពួកគេធ្វើតាមដាននិងធានាថាវាត្រូវបានបង់ដែរឬទេ?
• តើពួកគេសម្អាតនិងជម្រះបញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិបន្ទាប់ពីការលក់អចលនទ្រព្យត្រូវបានបញ្ចប់ឬ?

តើអ្នកនិងត្រូវបង់អ្វី?

មិនត្រូវដោះស្រាយក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យណាមួយដោយមិនដឹងពីអ្វីនិងរបៀបដែលពួកគេគិតថ្លៃ។ វិធីសាស្រ្តទូទៅរួមមាន:

• ភាគរយនៃការលក់សរុប
• អត្រា​ផ្ទះល្វែង
• អត្រាផ្ទះល្វែងបូកនឹងភាគរយនៃការលក់
• អប្បបរមាឬភាគរយនៃការលក់ណាមួយដែលធំជាង

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេចោទប្រកាន់តើវិធីនោះរួមបញ្ចូលអ្វីៗទាំងអស់ដែរឬទេ? តើវាគ្របដណ្តប់លើការអនុញ្ញាតការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងថ្លៃដំណើរការដំណើរការប័ណ្ណឥណទានដែរឬទេ?

តើពួកគេគិតកម្រៃបន្ថែមសម្រាប់សេវាដែលស្រេចចិត្តដូចជាការឈូសឆាយទំនិញដែលមិនបានចាក់ឬ? ចុងបញ្ចប់សូមសួរប្រសិនបើអ្នកត្រូវបង់ប្រាក់កក់។

តើអ្នកកំណត់ថ្លៃទំនិញលើទំនិញយ៉ាងដូចម្តេច?

• ការកំណត់តម្លៃទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវគឺជាសេវាកម្មដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យគួរផ្តល់។
• សួរថាតើអ្នកណាម្នាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនគឺជាអ្នកប៉ាន់ស្មានអាជីពទេ។ ថាតើចម្លើយគឺបាទ / ចាសឬទេសូមសួរអំពីផ្នែកណាមួយនៃជំនាញកំណត់តម្លៃ។

• តើអ្នកសម្របសម្រួលកំណត់តម្លៃនិងធាតុស្រាវជ្រាវក្រៅពីជំនាញរបស់គាត់យ៉ាងដូចម្ដេច? តើនាងពឹងផ្អែកលើការណែនាំតម្លៃទេ? ការស្វែងរកធាតុដែលបានបញ្ចប់នៅលើ eBay ឬគេហទំព័រលក់អនឡាញផ្សេងទៀត? តើនាងបានជួលអ្នកវាយតម្លៃសម្រាប់ធាតុដែលមិនស្គាល់ដែលមានតម្លៃ?

តើអ្នកត្រូវបានធានាដែរឬទេ? តើគម្របធានារ៉ាប់រងមានអ្វីខ្លះ?

អ្នកត្រូវដឹងថាតើអ្នកលក់រាយអចលនទ្រព្យធានារ៉ាប់រងលើការលក់របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច។ បើដូច្នេះតើអ្នកត្រូវបានគ្របដណ្ដប់ប្រសិនបើ:

• ផ្ទះត្រូវបានប្លន់ខណៈពេលស្ថិតនៅក្រោមការគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុន
• ទំនិញត្រូវបានលួចអំឡុងពេលលក់
• អ្នកទិញឥវ៉ាន់បានធ្លាក់និងធ្លាក់ក្នុងអំឡុងពេលលក់
• អ្នកទិញទំនិញម្នាក់ត្រូវបានរងរបួសដោយសារទំនិញដែលមានបញ្ហានៅពេលដែលយកវាទៅផ្ទះ
• បុគ្គលិកម្នាក់រងរបួសក្នុងការផ្ទុកទំនិញនៅក្នុងរថយន្តរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់
• បុគ្គលិកម្នាក់ធ្វើឱ្យខូចខាតរថយន្តរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ខណៈកំពុងផ្ទុកទំនិញ

តើអ្នកជាប់កាតព្វកិច្ចទេ?

តើពួកគេនឹងទិញប័ណ្ណធានាដើម្បីការពារការបាត់បង់របស់អ្នកប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនអនុវត្តតាមការយល់ព្រម?

តើអ្នកនឹងរក្សាទុកអចលនទ្រព្យយ៉ាងដូចម្ដេច?

• តើក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យយកចិត្តទុកដាក់អ្វីខ្លះដើម្បីការពារទីលាននិងទំនិញ?
• តើពួកគេជួលបុគ្គលិកសន្តិសុខដើម្បីដើរល្បាតបន្ទប់ក្រោយៗការសាងសង់និងទ្វារចេញ? តើពួកគេដោះស្រាយការគ្រប់គ្រងរបស់មនុស្សយ៉ាងដូចម្តេច? តើពួកវាកំណត់ចំនួនអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យនៅខាងក្នុងពេលណាមួយទេ? តើពួកគេហាមឃាត់មិនឱ្យអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ដាក់កាបូបធំនិងកាបូបស្ពាយដើម្បីដាក់កម្រិតការធ្វើសកម្មាចម្ការទេ?

តើពេលណានិងរបៀបដែលអ្នកបញ្ចុះតម្លៃទំនិញ?

• តើក្រុមហ៊ុននេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើរទិញទំនិញគេ រកលុយតិចជាងមុន ដែររឺទេ? ឬមិនធ្លាប់មាន? បើដូច្នេះតើពួកវាចំណាយពេលជាក់លាក់នៃតម្លៃស្លាកមែនទេ? ឬតើពួកគេហៅអ្នកជាម្ចាស់ដោយមានការផ្តល់ជូនពិសេស?
• ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យមិនអនុញ្ញាតិឱ្យធ្វើពាណិជ្ជកម្មទេតើពួកគេផ្តល់ជូននូវការបញ្ចុះតម្លៃតាមកាលកំណត់ឬទេ? ឧទាហរណ៍ជាមួយការលក់ពីរថ្ងៃឧទាហរណ៍ពួកគេអាចនឹងនិយាយថាមិនមានការបញ្ចុះតម្លៃនៅថ្ងៃទីមួយទេ 25 ភាគរយបិទពីម៉ោង 9 ព្រឹកដល់ថ្ងៃត្រង់នៅថ្ងៃទីពីរហើយបន្ទាប់មក 50 ភាគរយពីថ្ងៃត្រង់រហូតដល់ពួកគេបិទ។
• ការបញ្ចុះតម្លៃតាមកាលកំណត់ជាធម្មតាធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍ល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់អចលនទ្រព្យ។ អ្នកមិនត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃក្នុងមួយនាទីដែលការលក់ចាប់ផ្តើម - ហើយអ្នកមិនត្រូវបានចងឡើងបុគ្គលិកដែលមានការចរចារថេរ។ លើសពីនេះទៀតការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃធំបំផុតក្នុងអំឡុងពេលចុងក្រោយនៃការលក់នេះបានលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឥវ៉ាន់ឱ្យត្រលប់មកវិញ។

តើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនឯងឬបុគ្គលិករបស់អ្នកធ្វើការទិញដែរឬទេ?

• វាជាទំនាស់ផលប្រយោជន៏ក្នុងការទិញទំនិញដែលអ្នកត្រូវបានជួលដើម្បីលក់និងលក់។ បើទោះបីជាក្រុមហ៊ុននេះមានភាពស្មោះត្រង់យ៉ាងមុតមាំក៏ដោយវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមូលហេតុនៃការសង្ស័យជាពិសេសប្រសិនបើពួកគេទិញលក់បន្តនៅលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណែតឬ នៅទីផ្សារចៃឆ្កេឬហាងលក់វត្ថុបុរាណ ។
• តើអ្នកដឹងដោយរបៀបណាថាពួកគេមិនកំណត់តំលៃទាបពេកលើអ្វីដែលពួកគេចង់បាន? តើអ្នកដឹងយ៉ាងដូចម្តេចថាពួកគេមិនមានអ្វីនៅឆ្ងាយពីគ្នារហូតដល់មានការបញ្ចុះតម្លៃធំនៅចុងបញ្ចប់នៃការលក់? ប្រសិនបើពួកគេក៏ឈូសឆាយចោលនូវសំណល់អីវ៉ាន់បន្ទាប់ពីការលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកតើអ្នកអាចប្រាកដថាពួកគេនឹងដាក់វត្ថុទាំងនោះចេញក្នុងអំឡុងពេលលក់ដោយរបៀបណា?

តើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យនរណាម្នាក់ទិញមុននឹងការលក់អចលនទ្រព្យចាប់ផ្តើមដែរឬទេ?

• ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនទិញពីការលក់អចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេតើពួកគេត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទិញមុនពេលការលក់ចេញដែរឬទេ?
• ចុះយ៉ាងណាចំពោះឈ្មួញ? តើពួកគេមានរូបរាងដំបូងដែរឬទេ? បើដូច្នេះតើអ្នកអាចជឿជាក់ថាពួកគេមិនមានភាពជាដៃគូជាមួយអ្នកលក់សំរួលអចលនទ្រព្យនៅលើ ស្តង់ផ្សារទំនើបមួយបាន ទេ?
• ចុះយ៉ាងណាបើអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមានសក្តានុពលធ្លាក់លើអ្វីមួយដែលនាងឃើញនៅក្នុងរូបថតផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក? តើនាងអាចទិញវាបានទេដូច្នេះគ្មាននរណាម្នាក់ទទួលបានវាមុនទេ?
• ចុះយ៉ាងណាអំពីមិត្តភ័ក្តឬសាច់ញាតិរបស់អ្នក? ចូរនិយាយថាបងប្អូនជីដូនមួយរបស់អ្នកសម្រេចចិត្តថាគាត់ពិតជាចង់មានតុបរិភោគអាហាររបស់អ្នកមែនទេ? តើគាត់អាចទិញវាបានលឿនទេបើគាត់បង់ថ្លៃពេញ?

តើអ្នកកំណត់ពេលលក់អចលនទ្រព្យរបស់ខ្ញុំនៅពេលណា?

• ក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យមួយចំនួនត្រូវបានកក់ខែជាមុន។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនអាចទៅរកអ្នកបានរយៈពេល 3 ខែហើយអ្នកត្រូវមានទ្រព្យសម្បត្តិទាំងអស់ក្នុងមួយនោះត្រូវបន្តទៅអ្នករាវរកក្រោយទៀតនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នក។

តើមានអ្វីកើតឡើងមុនពេលលក់និងរយៈពេលប៉ុន្មាន?

• ការលក់អចលនទ្រព្យតម្រូវឱ្យមានការរៀបចំជាច្រើនរួមទាំងពេលវេលាសម្រាប់ការតម្រៀបការកំណត់តម្លៃនិងដំណាក់កាល។ តើក្រុមហ៊ុនត្រូវការពេលវេលាប៉ុន្មានដើម្បីធ្វើវា? តើពួកគេនឹងត្រូវធ្វើអ្វីទៀត? ពួកគេនឹងត្រូវការចូលទៅកាន់ផ្ទះប៉ុន្តែតើពួកគេត្រូវការការចូលប្រើផ្តាច់មុខមែនទេ? នោះប្រហែលជាមិនមែនជាបញ្ហាទេប្រសិនបើអ្នកកំពុងសំអាតអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកស្លាប់ប៉ុន្ដែចុះប្រសិនបើវាជាការលក់របស់អ្នកហើយអ្នកនៅតែរស់នៅទីនោះ? អ្នកនឹងត្រូវចេញទៅក្រៅ? ពេលណា​?

តើអ្នកទាមទារឱ្យខ្ញុំធ្វើអ្វី?

• តើក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យតម្រូវឱ្យអ្នករើទំនិញទាំងអស់ដែលអ្នកមិនលក់ចេញពីផ្ទះមុនពេលដើរដំបូងឬទេ? ឬតើវាមិនអីទេបើអ្នកគ្រាន់តែចង្អុលបង្ហាញទំនិញដែលមិនរាប់បញ្ចូល? តើធ្វើដូចម្តេចប្រសិនបើអ្នកផ្លាស់ទីវាទាំងអស់ទៅបន្ទប់មួយនិងធ្វើឱ្យបន្ទប់នោះមានដែនកំណត់ក្នុងកំឡុងពេលលក់?

• តើអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះការផ្លាស់ប្តូរទំនិញពីកន្លែងងូតទឹកបន្ទប់ក្រោមដីនិងអគារខាងក្រៅចូលក្នុងផ្នែកសំខាន់នៃផ្ទះមុនពេលរៀបចំ? តើអ្នកត្រូវការសម្អាតផ្ទះឬសម្ភារៈឬទេ?
• តើក្រុមហ៊ុននេះរំពឹងថាអ្នកនឹងត្រូវបានហៅនៅក្នុងអំឡុងពេល Prep ដើម្បីឆ្លើយសំណួរ? ពួកគេនឹងត្រូវបានគេហៅអ្នកអំពីការផ្តល់ជូនពិសេសក្នុងអំឡុងពេលលក់?
• តើមានអ្វីផ្សេងទៀតដែលពួកគេរំពឹងថាអ្នកនឹងធ្វើ?

តើអ្នកនឹងផ្សព្វផ្សាយការលក់អចលនទ្រព្យរបស់ខ្ញុំយ៉ាងដូចម្តេច?

• តើក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យមានផែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? តើពួកគេនឹងថតរូបជាច្រើនហើយប្រកាសព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រលក់រាយអចលនទ្រព្យធំ ៗ ដែរឬទេ? តើពួកគេប្រើប្រាស់បញ្ជីអ៊ីម៉ែលនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមែនទេ? តើពួកគេនឹងដាក់ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងកាសែតក្នុងស្រុកនិងនៅលើផ្ទាល់មាត់ មែនទេ? តើពួកគេនឹងដាក់ពាក្យផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំ ៗ នៅលើកាសែតដែរឬទេ?

តើមានពិន័យចំពោះការដកធាតុចេញពីការលក់ដែរឬទេ?

• តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើអ្នកប្តូរគំនិតរបស់អ្នកអំពីការលក់វត្ថុមួយឬពីរ? វាជារបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើអ្វីដែលអ្នកចង់បានមែនទេ? ប្រហែលជា​មិន។ ក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យមួយចំនួនបានធ្វើឱ្យអ្នកបង់ប្រាក់ពិន័យសម្រាប់ការទាញទំនិញមួយបន្ទាប់ពីការដើរដំបូង។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ប្រសិនបើពួកគេត្រូវបានបង់ភាគរយ, ការយកចេញទំនិញមានន័យថាការកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញរបស់ក្រុមហ៊ុន។

តើអ្នកមានគណនីសម្រាប់ទំនិញនិងលុយបន្ទាប់ពីការលក់ដែរឬទេ?

• ក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យមួយចំនួនបានធ្វើបញ្ជីសារពើភណ្ឌនិងពិនិត្យមើលវត្ថុដែលពួកគេលក់រួមជាមួយតម្លៃលក់។ ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានជោគជ័យនិងមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បីល្បាញមិនធ្វើបែបនេះទេព្រោះពួកគេត្រូវជួលបុគ្គលិកត្រួតពិនិត្យបន្ថែមទៀតនិងគិតប្រាក់បន្ថែមទៀត។
• តើអ្នកត្រូវការភស្តុតាងនៃការដោះស្រាយដោយយុត្តិធម៌សម្រាប់ភាពសុខសាន្ដរបស់អ្នកដែរឬទេ? ឬប្រសិនបើអ្នកកំពុងរឹបអូសអចលនទ្រព្យរបស់អ្នកដទៃតើអ្នកត្រូវការព័ត៌មានទាំងនោះសម្រាប់ពន្ធអចលនទ្រព្យដែរឬទេ?

នៅពេលណានិងតើក្រុមហ៊ុនលក់អចលនៈទ្រព្យផ្តល់ប្រាក់ឱ្យខ្ញុំបានយ៉ាងដូចម្តេច?

• តើអ្នកនឹងទទួលបានចំណែកនៃការលក់អចលនទ្រព្យនៅពេលណា? នៅចុងបញ្ចប់នៃការលក់នីមួយៗ? នៅពេលដែលការលក់អចលនទ្រព្យបញ្ចប់ជាផ្លូវការ? ក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃនៃថ្ងៃលក់ចុងក្រោយ?
• ដូចគ្នានេះផងដែរតើពួកគេមានគម្រោងនឹងបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នកតាមរយៈមូលប្បទានប័ត្រឬសាច់ប្រាក់?

តើខ្ញុំត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចូលរួមក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យឬទេ?

• អ្នកលក់ភ្ជាប់ជាមួយនឹងអារម្មណ៍គឺអ្នកលក់មានប្រសិទ្ធិភាពណាស់។ ដូចភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យផងដែរអ្នកធ្វើទីលានអចលនទ្រព្យតែងតែចូលចិត្តម្ចាស់ដែលនៅសល់ក្នុងអំឡុងពេលលក់។ អ្នកខ្លះថែមទាំងសរសេរវាទៅក្នុងកិច្ចសន្យាទៀតផង។

តើមានអ្វីកើតឡើងបន្ទាប់ពីការលក់?

• នៅពេលការលក់បញ្ចប់តើមានអ្វីកើតឡើង?
• តើពួកគេដាក់របស់របររបស់អ្នកនៅលើកំរាលឥដ្ឋនៅពេលដែលពួកគេខ្ចប់ប្រអប់បង្ហាញនិងតុឬទេ? តើពួកវាចាក់សោរហើយទុកឱ្យអ្នកមានភាពរាយប៉ាយទេ? ឬក៏តើពួកគេសំអាតវត្ថុដែលគ្មានលក់ហើយសម្អាតផ្ទះឬ? តើពួកគេគ្រាន់តែយកវត្ថុសេសសល់ដើម្បីរក្សាទុកឬបរិច្ចាគ? ឬក៏តើពួកគេដាក់វាជាមួយហាងផ្ញើទំនិញ?
• វាទាំងអស់អាចពឹងផ្អែកលើសេវាកម្មស្រេចចិត្តដែលអ្នកបានជ្រើសរើសពីសំណួរមួយនិងពីរ។

តើអ្នកអាចផ្តល់ឯកសារយោងបានទេ?

• សួរក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកសំភាសន៍សម្រាប់សេចក្តីយោងពីអតិថិជនលក់អចលនទ្រព្យ។ តើពួកគេអាចផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងដូច្នេះអ្នកអាចត្រួតពិនិត្យបានទេ? ឬក៏មានលិខិតយុត្តិធម៌ទាំងអស់ដែលអ្នកទទួល?

នៅពេលណានិងកន្លែងណាដែលការលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកនៅឯណា?

• ទទួលបានបញ្ជីនៃការលក់អចលនទ្រព្យនាពេលខាងមុខដែលរៀបចំដោយក្រុមហ៊ុននីមួយៗដែលអ្នកសម្ភាសនិងចូលរួម។ ទទួលបានការលក់បន្តិចមុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើម។ សូមរីករាយបើអ្នកត្រូវរង់ចាំក្នុងបន្ទាត់។ នោះមានន័យថាក្រុមហ៊ុនមួយបានធ្វើការងាររបស់ខ្លួនក្នុងការផ្សព្វផ្សាយព្រឹត្តិការណ៍នេះហើយថាវាជារឿងធ្ងន់ធ្ងរអំពីសន្តិសុខក្នុងអំឡុងពេលបើកការប្រញាប់។
• ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងលក់គ្នាធ្វើកំណត់ចំណាំ។ តើមានបុគ្គលិកគ្រប់គ្រាន់នៅលើដៃទេ? តើទំនិញត្រូវបានរៀបចំឡើងតាមរបៀបដែលទាក់ទាញនិងគួរឱ្យទាក់ទាញឬទេ? តើអ្នកឃើញការពិនិត្យសុវត្ថិភាពនៅក្នុងបន្ទប់គេងបន្ទប់ទឹកនិងកន្លែងផ្សេងទៀតដែលមិនអាចមើលឃើញពីតុចេញទេ?
• ការចូលរួមក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យ គឺជារបៀបដែលអ្នកពិតជានឹងដឹងពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននីមួយៗធ្វើការ។

តើកិច្ចសន្យានឹងរួមបញ្ចូលអ្វីៗទាំងអស់ដែលខ្ញុំបានសួរឬទេ?

• នៅពេលដែលអ្នករកឃើញក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានចម្លើយដែលអ្នកចូលចិត្តត្រូវប្រាកដថាពួកគេលម្អិតអំពីអ្វីដែលអ្នកបានពិភាក្សានៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនធ្វើកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរចូររកនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះចង់បានកិច្ចសន្យាមួយដើម្បីការពារខ្លួនឯងពីអ្នកផងដែរ។