ព័ត៌មានជំនួយដើម្បីសរសេរបញ្ជីផ្សព្វផ្សាយមួយដែលមានប្រសិទ្ធិភាព
គ្មានបញ្ហាថាតើមានសញ្ញាអ្វីជាច្រើនដែលអ្នកព្យួរទេអ្នកនៅតែត្រូវការការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលក់យានដ្ឋាននៅលើកញ្ចក់ទូរទស្សន៍និងនៅតាមកាសែតក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ អ្នកទិញឥវ៉ាន់នៅទីធ្លារឹងមាំ មានគម្រោងរៀបចំផ្លូវរបស់ពួកគេជាមុន ហើយពួកគេអាចនឹងខកខានមិនបានប្រសិនបើអ្នករំលងពាណិជ្ជកម្ម។ នេះជារបៀបសរសេរពាណិជ្ជកម្មលក់យានដ្ឋានដ៏អស្ចារ្យរួមទាំងពាក្យនិងគន្លឹះជាក់លាក់:
ចំណងជើងរបស់អ្នកគឺ Hook របស់អ្នក
ចំណងជើងដែលអ្នកសរសេរសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក្នុង yard របស់អ្នកបង្កើតសក្តានុពលអ្នកទិញឥទិ្ធពលដំបូងមានលក់របស់អ្នក។
នៅក្នុងការចុះបញ្ជីលក់ផ្ទាល់ដីធ្លីអ្នកទិញឥវ៉ាន់មិនអាចបើកការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកបានទេប្រសិនបើចំណងជើងមិនប្តឹងឧទ្ធរណ៍។ ដូច្នេះចំណងជើងរបស់អ្នកគឺជាទំពក់របស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យវារាប់។ ប្រើចំណងជើងរបស់អ្នកដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទិញឥទិ្ធពលដើម្បីកំណត់អាទិភាពការលក់របស់អ្នកដោយប្រាប់ពួកគេពីអ្វីដែលជាទូទៅ។
ចាប់ផ្តើមជាមួយឧត្តម
អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរតម្រង់គោលដៅទៅលើអ្នកជិតខាងដែលទំនងជាចង់បានអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ពួកគេបានវិភាគរកតំបន់ទាំងនោះនៅពេលមានគម្រោងផ្លូវរបស់ពួកគេនិងផ្តល់អាទិភាពដល់ការលក់ដែលមានជោគជ័យបំផុត។ ចំណងជើងមិនមែនជាកន្លែងសម្រាប់អាសយដ្ឋានពេញលេញរបស់អ្នកទេ។ វាជាកន្លែងសម្រាប់ឈ្មោះសាខារងរបស់អ្នកជាផ្នែកនៃទីក្រុងឈ្មោះផ្លូវឬអ្វីដែលកំណត់ទីតាំងរបស់អ្នកជាកន្លែងដែលអ្នកទិញអាចជ្រើសរើសអាទិភាព។
បន្ទាប់តើមានអ្វី
ពាក្យថា "ការលក់យានយន្ត" ឬ "លក់ដាច់" មិនមានប្រសិទ្ធភាពទេ។ អ្នកអានដឹងរួចហើយថាពួកគេកំពុងសម្លឹងមើលការចុះបញ្ជីលក់ឡាន។ របស់អ្នក "អ្វីដែល" គឺជាកន្លែងដែលអ្នកប្រាប់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ហេតុអ្វីបានជាការលក់របស់អ្នកគឺមានការសន្យាច្រើនជាងនៅសល់។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផ្លាស់ទីចេញពីរដ្ឋឬសម្អាតធុងសម្រាប់ជាឧទាហរណ៍សូមនិយាយដូច្នេះពីព្រោះវាប្រាប់អ្នកទិញទំនិញអ្នកប្រហែលជាមានវត្ថុច្រើន។ ដូចគ្នានេះដែរប្រសិនបើអ្នកមានការលក់ព្រះវិហារដ៏ធំមួយឬប្រសិនបើអ្នកមានគ្រួសារចំនួនប្រាំចូលរួម។ ប្រសិនបើការលក់របស់អ្នកមិនមានទំហំធំទេប៉ុន្តែទំនិញរបស់អ្នកគឺប្រសើរជាងសូមប្រាប់យើងពីមូលហេតុ។
"អ្នកប្រមូលវត្ថុបុរាណលក់ដាច់ការលក់បញ្ចុះតម្លៃ" មានសម្លេងច្រើនណាស់ជាង "ការលក់ហ្គារ៉ាហ្វាល់តែមួយ។ "
ធ្វើការលើអត្ថបទ
- Midtown (ទូទៅរបស់អ្នកដែលជាកន្លែង) ការផ្លាស់ប្តូរលក់ (អ្វីដែលអ្នកបាន)
- ការលក់ប្លង់ប៉ូឡាររ៉េន
- East Memphis 4-Family Yard Sale
- តំបន់ Berryhill អេតចាយលក់ Attic
គន្លឹះចំណងជើងផ្ទាល់
- កុំរក្សាទុកទីតាំងទូទៅសម្រាប់ទីតាំងនិងប្រអប់លេខកូដប្រៃសណីយ៍នៅខាងស្តាំ។ ទៅមុខហើយបំពេញអ្នកទាំងនោះផងដែរប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាអ្នកដាក់ឈ្មោះអ្នកជិតខាងរបស់អ្នកនៅក្នុងប្រអប់ដែលមានស្លាក "ប្រកាសចំណងជើង" រួមជាមួយនឹងចំណងជើងដែលនៅសល់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើទេនោះទីតាំងទូទៅនឹងមិនបង្ហាញទេនៅពេលអ្នកប្រើធ្វើការស្វែងរកប្រភេទណាមួយ។
ព័ត៌មានជំនួយប្រធានបទកាសែត
- ប្រសិនបើកាសែតរបស់អ្នកមិនមានជម្រើសចំណងជើងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានចាត់ថ្នាក់របស់ខ្លួនត្រូវចំណាយបន្ថែមដើម្បីដិតជាប់បន្ទាត់ទីមួយនៃការចុះបញ្ជីរបស់អ្នកហើយសរសេរមួយជាចំណងជើងរបស់អ្នក។
- កុំខ្ជះខ្ជាយប្រាក់របស់អ្នកនៅលើព្រំដែននិងក្រាហ្វិកក្រពើដើម្បីទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការផ្សព្វផ្សាយលក់តាមទីធ្លារបស់អ្នក។ អ្នកទិញឥវ៉ាន់ Savvy គ្រាន់តែចង់ដឹងពីកន្លែងដែលអ្នកស្ថិតនៅនិងអ្វីដែលអ្នកមាន។
និយាយថាពិតនិងកន្លែងណា
ឥឡូវអ្នកបានចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់យើងជាមួយចំណងជើងរបស់អ្នកយើងត្រូវដឹងពីពេលវេលានិងទីកន្លែង។
ផ្នែកអាស័យដ្ឋានមានភាពងាយស្រួលប៉ុន្តែអ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះចំនួនមនុស្សដែលភ្លេចបញ្ចូលអាស័យដ្ឋានរបស់ពួកគេនៅក្នុងការផ្សាយលក់ឡាន។
បើទោះបីជាអ្នកប្រាកដថាអ្នកបានបន្ថែមវារួចហើយសូមពិនិត្យម្តងទៀត។
អ្នកខ្លះណែនាំអ្នកលក់មិនឱ្យដាក់អាសយដ្ឋានពិតប្រាកដរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងការប៉ុនប៉ងមួយដើម្បី foil ដើមឆ្នាំសត្វបក្សីពួកគេស្នើឱ្យផ្តល់ទូទៅដែលជាកន្លែងនិងការប្រើសញ្ញាលក់ដីដើម្បីនាំអតិថិជនដើរផ្សារលក់នៅពេលដែលវាចាប់ផ្តើម។ ខ្ញុំគិតថានេះជាកំហុសមួយ។ អ្នកនឹងរំខានដល់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមានសក្តានុពលល្អបំផុតរបស់អ្នករួមទាំងខ្ញុំ។ ខ្ញុំរៀបចំផែនការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់ខ្ញុំនៅយប់មុន។ ប្រសិនបើខ្ញុំមិនអាចរកទីតាំងទីតាំងពិតប្រាកដរបស់អ្នកបានខ្ញុំនឹងចាកចេញពីបញ្ជីរបស់ខ្ញុំ។ ល្អបំផុតខ្ញុំនឹងទុកវាសម្រាប់ចុងក្រោយដែលជាពេលដែលខ្ញុំនឿយហត់និងរត់លុយតិច។
សម្រាប់ពេលវេលា, អ្នកអាចរួមបញ្ចូលម៉ោងពេញលេញនៃការលក់របស់អ្នក (ឧទាហរណ៍ពីម៉ោង 7 ព្រឹកដល់ 2 រសៀល) ឬគ្រាន់តែរាយបញ្ជីពេលវេលាដែលផែនការរបស់អ្នកចាប់ផ្តើម។ ត្រូវច្បាស់លាស់អំពីពេលវេលា។ ជៀសវាងឃ្លាដូចជា "ចាប់ផ្តើមនៅពេលថ្ងៃរះ" ឬ "ព្រឹកព្រលឹមព្រលប់។ " អ្នកជាច្រើនសន្មត់ថាថ្ងៃរះមានន័យថាព្រះអាទិត្យរះឡើងប៉ុន្តែសត្វស្លាបដំបូងនឹងបកប្រែវាថាជា "ដរាបណាខ្ញុំអាចមើលឃើញដោយពិល។ "
ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចរំខានក្នុងការកំណត់ម៉ោងចាប់ផ្តើមព្រោះអ្នកមិនចង់កំណត់សំឡេងរោទិ៍របស់អ្នកដូច្នេះសូមកុំឱ្យអ្នកភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលអ្នកទិញដើរនៅលើទ្វាររបស់អ្នកនៅម៉ោង 5 ព្រឹក។ អ្នកបានស្នើសុំ។
ធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលរក
លុះត្រាតែអ្នករស់នៅក្នុងទីប្រជុំជនតូចៗគ្រប់គ្នាដឹងពីចំណុចប្រសព្វឬចំណុចសំខាន់ដើម្បីឱ្យការលក់របស់អ្នកងាយស្រួលរក។ នៅតំបន់ធំអ្នកមិនអាចសន្មតអ្នកទិញបានទេជាពិសេសអ្នកដែលមិនមានផែនទីផ្លូវរបស់ពួកគេ - ស្គាល់ផ្លូវឬផ្នែករងរបស់អ្នក។ "ប្លុកមួយពីសាលាបឋមសិក្សា Eastway" គឺមានភាពងាយស្រួលក្នុងការកំណត់ទីតាំងជាង "21356 សស្លាកវ័រវ័រខាងកើត" សម្រាប់អ្នកទិញទំនិញដែលមិនប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ GPS ។
ប្រាប់អ្វីដែលអ្នកមាន
រាងកាយនៃការលក់របស់អ្នកលក់ដំបូលគឺជាកន្លែងដើម្បីប្រាប់សក្តានុពលអ្នកទិញឥវ៉ាន់អ្វីដែលអ្នកមានសម្រាប់លក់។ មិនមានតម្រូវឱ្យរាយរាល់បំណែកចុងក្រោយនៃជ័រកៅស៊ូ Tupperware ដែលអ្នកមិនចាំបាច់ដាក់លក់ឡើយ។ តាមការពិតសូមកុំ។ ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវបញ្ចូលរឿងពីរនេះ:
- រាយប្រភេទទំនិញទាំងអស់ដែលអ្នកមាន
- រាយបំណែកជាក់លាក់សម្រាប់ទំនិញដែលគួរឱ្យចង់បានជាពិសេស។
ឧទាហរណ៍:
កុំ: កាហ្វេ, អាវយឺត, កន្សែងពោះគោ, ចានលក់ផ្កា,
តើ: ក្រណាត់និងសំភារៈផ្ទះបាយប្រដាប់ប្រដាគ្រឿងអលង្ការឧបករណ៍ចម្អិនគ្រឿងសង្ហារឹមសម្លៀកបំពាក់បូកទំហំចង្កៀងអ័ក្សអិម។
ត្រូវមានភាពស្មោះត្រង់អំពីអ្វីដែលអ្នកមាន។ ប្រសិនបើអ្នកកុហកដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់របស់អ្នកស្តាប់គួរអោយចាប់អារម្មណ៍អ្នកនឹងខឹងអ្នកទិញដែលអ្នកយល់ច្រឡំប៉ុន្តែអ្នកមានបញ្ហាផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ អ្នកអាចបោកបញ្ឆោតខ្ញុំក្នុងការចូលរួមការលក់របស់អ្នកពីព្រោះអ្នកបានរាយបញ្ជីគ្រឿងសង្ហារឹមចាស់ៗនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែខ្ញុំនៅតែមិនបានទិញឈុតបន្ទប់គេង Broyhill Fontana ។ ប៉ុន្តែដោយសារអ្នកខ្មាស់អៀនក្នុងការនិយាយថាការលក់របស់អ្នកគឺសំភារៈ 90% និងសំលៀកបំពាក់ទារកអ្នកទិញទំនិញដែលពិតជាចង់បានវត្ថុនោះមិនបានបង្ហាញខ្លួនទេ។
បង្ហាញវត្ថុរបស់អ្នក
អ្នកដឹងពីអ្វីដែលពួកគេនិយាយអំពីរូបភាពណាដែលមានតម្លៃ។ ខ្ទាស់រូបភាពមួយចំនួននៃវត្ថុដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក (បំណែកដ៏ធំបំផុតឬគួរឱ្យចង់បានបំផុតមិនមែនសារធាតុប្រឡាក់ទេ) ហើយបន្ថែមវាទៅក្នុងការផ្សាយផ្ទាល់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើរូបថតឥតគិតថ្លៃសំរាប់ការរាយបញ្ជីអនឡាញកាសែតរបស់អ្នកសូមបញ្ចូលវានៅទីនោះផងដែរ។ ប៉ុន្តែមិនត្រូវចំណាយប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ឯកសិទ្ធិនោះទេហើយពិតប្រាកដណាស់កុំបង់ប្រាក់ដើម្បីដាក់វា។
ត្រូវប្រាកដថារូបថតរបស់អ្នកភ្លឺច្បាស់និងផ្តោតអារម្មណ៍។ ខ្ទាស់ពួកវានៅខាងក្រៅបើអាចធ្វើបានហើយជៀសវាងប្រើពន្លឺ។ រូបថតអាក្រក់គឺអាក្រក់ជាងមិនមានពួកគេ។
សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីការលក់: