គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃស្តង់អចិន្រ្តៃយ៍ផ្សារអប្សរប្រពៃណី
គិតពីការ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទីផ្សារចៃឆ្កេ ? ការជួលកន្លែងស្តង់លក់ចៃឆ្កេក្នុងផ្ទះជាអចិន្ត្រៃយ៍អាចជាការពិតសម្រាប់អ្នក។ ប៉ុន្តែមុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខាសូមអានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិ។
តើផ្សារអនុស្សាវរីយ៍អប្សរាជាអ្វី?
មុនពេលយើងទទួលបានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិសូមកំណត់ហាងទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍។
នៅឯទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីអ្នកលក់បានរៀបចំទំនិញរបស់ពួកគេនៅព្រឹកនៃព្រឹត្តិការណ៍នេះហើយយករបស់របរដែលមិនបានលក់ចេញនៅពេលទីផ្សារបញ្ចប់។
នៅទីផ្សារចៃវ៉ាន់អចិន្រ្តៃយ៍អ្នកលក់រក្សាស្តង់របស់ពួកគេគ្រប់ពេលសូម្បីតែនៅថ្ងៃដែលទីផ្សារចៃឆ្កេត្រូវបានបិទក៏ដោយ។
ថ្វីបើទីផ្សារចៃឆ្កុអចិន្រ្តៃយ៍មាននៅក្នុងគេហដ្ឋានដោយភាពចាំបាច់មិនមែនទីផ្សារចៃឆ្កែក្នុងផ្ទះទាំងអស់សុទ្ធតែមានស្តង់អចិន្រ្តៃយ៍។ លើកលែងតែមានទីតាំងនៅខាងក្នុងមុខងារមួយចំនួនដូចជាកុនចាស់ៗបើកចំហ។
អ្នកអាចឮទីផ្សារចៃឆ្កែអចិន្រ្តៃយ៍ដែលហៅថាផ្សារលក់ចៃឆ្កេ។ ហើយខ្លះទៀតសំដៅទៅលើស្តង់អចិន្រ្តៃយ៍ដូចជាស្តង់រាបស្មើរឬពេញម៉ោង។
គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិដូចខាងក្រោមនេះក៏អនុវត្តចំពោះ ផ្សារទំនើប និង វត្ថុបុរាណ ផងដែរ។ ក្នុងករណីជាច្រើនការពិតទាំងនោះខុសគ្នាពីទីផ្សារចៃឆ្កួតក្នុងផ្ទះអចិន្រ្តៃយ៍តែនៅក្នុងឈ្មោះប៉ុណ្ណោះ។
គាំទ្រ: អ្នកមិនត្រូវផ្តល់ឱ្យឡើងចុងសប្តាហ៍របស់អ្នក
ការរក្សាចុងសប្តាហ៍របស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃគឺជាគុណសម្បត្តិដ៏ធំបំផុតនៃការជួលកន្លែងចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍។
នៅទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីអ្នកត្រូវតែនៅទីនោះដើម្បីបើកស្តង់របស់អ្នក។ នៅឯទីផ្សារចៃឆ្កេជាអចិន្រ្តៃយ៍អ្នកទិញទំនិញចូលទៅកន្លែងទទួលភ្ញៀវដើម្បីសួរសំណួរនិងបង់ប្រាក់។ នៅក្នុងវិធីមួយ, អ្នកកំពុងជួលបុគ្គលិកដើម្បីធ្វើការសម្រាប់អ្នកសម្រាប់តម្លៃនៃការជួលស្តង់នេះ។
មិនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងស្តង់របស់អ្នកនៅលើចុងសប្តាហ៍ផ្តល់ឱ្យអ្នកច្រើនជាងគ្រាន់តែជាពេលវេលាដោយឥតគិតថ្លៃ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់វត្ថុបុរាណ, រសជាតិឬទំនិញធម្មតា, ចុងសប្តាហ៍គឺជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បី ប្រភពទំនិញបន្ថែមទៀតដើម្បីលក់ ។
Pro: ទំនិញរបស់អ្នកគឺនៅចំពោះមុខអ្នកទិញឥវ៉ាន់ច្រើនដង
ថ្វីបើទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីខ្លះបើកប្រាំទៅប្រាំពីរថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍ក៏ដោយក៏ភាគច្រើនមិនមាន។
ទីផ្សារចៃក្នុងផ្ទះអចិន្ត្រៃយ៍តែងតែធ្វើ។ មនុស្សជាច្រើនរក្សាថ្ងៃនិងម៉ោងដូចគ្នាជាហាងលក់រាយនៅក្នុងតំបន់របស់ពួកគេ។ នោះមានន័យថាអ្នកទិញមានឱកាសច្រើនក្នុងការមើលនិងទិញវត្ថុរបស់អ្នក។
ចំណាំ: អ្នកទិញមានអារម្មណ៍តិចជាងបន្ទាន់
ការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារចៃឆ្កែអចិន្រ្តៃយ៍កំពុងបើកចំហច្រើនដូច្នេះអ្នកទិញទំនិញមានអារម្មណ៍តិចជាងមុនអំពីការទិញវត្ថុរបស់អ្នក។
នៅទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីដែលបើកបានតែក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់មួយអ្នកទិញទំនិញដែលមើលឃើញអ្វីដែលពួកគេចង់បានមានពេលវេលាកំណត់ដើម្បីទិញវា។ ពួកគេមិនអាចប្រាកដថាអ្នកលក់ដូចគ្នានឹងនៅទីនោះនៅព្រឹត្តិការណ៍បន្ទាប់។
នៅឯទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍អ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលមិនមានភាពវិជ្ជមានអំពីការទិញម្នាក់ដឹងថាគាត់អាចត្រឡប់មកវិញបានមួយថ្ងៃទៀត (ដោយសន្មតថាធាតុនោះមិនលក់) ។ ប្រហែលជាគាត់នឹងធ្វើ។ ប៉ុន្តែគាត់ទំនងជានឹងសម្រេចចិត្តប្រឆាំងនឹងវាឬចំណាយប្រាក់របស់គាត់លើអ្វីផ្សេងទៀត។
អារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់នេះលើកទឹកចិត្តឱ្យប្រជាជនទិញភ្លាមៗដែលជាការប្រសើរជាង។ នៅពេលអតិថិជនដើរចេញទៅក្រៅផ្ទះតែងតែមានឱកាសដែលគាត់នឹងមិនត្រលប់មកវិញទេ។
គាំទ្រ: អ្នកមានពេលវេលាដើម្បីបង្កើតការបង្ហាញទាក់ទាញបន្ថែមទៀត
នៅពេលដែលអ្នកមិនចាំបាច់រៀបចំនិងបំបែកស្តង់របស់អ្នករាល់ពេលទីផ្សារចៃឆ្កួតបើកអ្នកមានពេលវេលាច្រើនដើម្បីផ្តោតលើការបង្កើតការបង្ហាញដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ។ អ្នកមានឱកាសដើម្បីព្យួររូបភាពរៀបចំគ្រឿងសង្ហារឹមនិងគ្រឿងតុបតែងផ្សេងៗហើយបង្កើតទង់ជាតិដែលពេញចិត្ត។
នេះគឺជាការគាំទ្រដ៏ធំមួយនៅពេលដែល ទីផ្សារចារិកនិងរោងមហោស្រព បានបង្រៀនដល់អ្នកដើរផ្សារដើម្បីរំពឹងថាស្តង់មើលទៅស្អាត។ វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការលះបង់ទំនិញនៅលើតុហើយរំពឹងថាអ្នកទិញនឹងទទួលស្គាល់តម្លៃរបស់វា។
អ្វីទាំងអស់ដែលបាននិយាយថាអ្នកនឹងត្រូវតង់និងរៀបចំឡើងវិញឱ្យបានទៀងទាត់។ អ្វីដែលត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរនិងលក់ - ហើយសន្មត, អ្នកមានគម្រោងដើម្បីរក្សាការនាំយកវត្ថុថ្មី។
ចំណាំ: អ្នកទិញនឹងរញ៉េរញ៉ៃឡើងទំនិញរបស់អ្នកនិងស្តង់
ខណៈពេលដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីការត្រង់ខ្ញុំសូមធានាថាអ្នកនឹងត្រូវធ្វើច្រើន - ច្រើនជាងនៅក្នុងទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីដែលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងស្តង់ដើម្បីឃ្លាំមើល។
តាមរយៈការជួលស្តង់លក់ចៃឆ្កែអចិន្រ្តៃយ៍អ្នកនឹងដឹងពីអ្វីដែលមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងការលក់រាយដឹង: ក្នុងនាមជាក្រុម អ្នកទិញឥវ៉ាន់នឹងមិនគោរពវត្ថុរបស់អ្នកទេ ។
ពួកគេនឹងប្រើស្តង់របស់អ្នកជាអ្នកថែទាំក្មេងហើយទុកឱ្យកូន ៗ ដែលគ្មានកូនរបស់ពួកគេធ្វើឱ្យមានភាពរញ៉េរញ៉ៃ។
ពួកវានឹងត្រលប់មកលើកៅអីបុរាណដ៏ប្រុងប្រយ័ត្នបំបែកជើងហើយបន្ទាប់មកចាកចេញ។ ពួកគេនឹងយកទំនិញពីស្តង់ផ្សេងៗហើយបន្ទាប់មកចាក់វាទៅក្នុងស្តង់របស់អ្នកនៅពេលដែលពួកគេផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេ។
សូម្បីតែអតិថិជនដែលមានសុជីវធម៌ក៏ទុកអ្វីៗនៅក្នុងភាពច្របូកច្របល់។ ដំណើរការនៃការរុករកគឺទាក់ទងនឹងការប៉ះ។ ការប៉ះមានន័យថាជ្រើសយកវាឡើង។ ការជ្រើសរើសយកវាមានន័យថាអាចដាក់វាត្រលប់មកវិញ - ប្រហែលជានៅកន្លែងខុស។
Pro: អ្នកទំនងជាមិនសូវខូចខាតទំនិញរបស់អ្នកទេ
ថ្វីបើអ្នកទិញឥវ៉ាន់ច្រើនតែធ្វើឱ្យខូចខាតទំនិញរបស់អ្នកនៅក្នុងស្តង់អចិន្រ្តៃយ៍វាហាក់ដូចជាមិនសូវជាអ្នកនឹងធ្វើទេ។
នៅទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីអ្នកត្រូវផ្ទុកទំនិញនាំវាទៅផ្សារចៃឆ្កួតដាក់និងដាក់វាឡើងផ្ទុកអ្វីដែលមិនលក់បន្ទាប់មកដឹកវាទៅផ្ទះវិញ។ អ្នកត្រូវធ្វើបែបនេះសម្រាប់គ្រប់ព្រឹត្តិការណ៍តែមួយ។ មិនថាអ្នកមានការប្រុងប្រយ័ត្នយ៉ាងណាក៏ដោយអ្វីមួយប្រហែលជានឹងត្រូវខូចខាតក្នុងដំណើរការនេះ។
នៅទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍អ្នកត្រូវធ្វើវាទាំងអស់ម្តងក្នុងមួយធាតុ - លុះត្រាតែអ្នកសម្រេចចិត្តបិទស្តង់របស់អ្នក។ ការផ្លាស់ប្តូរតិចតួចជាធម្មតាមានន័យថាមានឱកាសទាបជាងការខូចខាតដោយចៃដន្យ។
គាំទ្រ: ទីផ្សារអចិន្រ្តៃយ៍ជាច្រើនមានប័ណ្ណឥណពន្ធនិងកាតឥណទាន
ទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីជាប្រពៃណីជាសាច់ប្រាក់អាជីវកម្មនិងឈ្មួញសាលារៀនចាស់ត្រូវបានគេ sticking ទៅថា។
ទីផ្សារចៃក្នុងផ្ទះអចិន្រ្តៃយ៍ជាច្រើនយកប័ណ្ណឥណពន្ធនិងប័ណ្ណឥណទានដែលផ្តល់ឱ្យអ្នកទិញទំនិញដែលចង់បានរបស់អ្នកនូវមធ្យោបាយច្រើនដើម្បីទូទាត់។ ម្ចាស់ផ្សារភាគហ៊ុនប្រហែលជាហុចថ្លៃសេវាជូនអ្នកប៉ុន្តែវានៅតែជាបូក។
ដែលនិយាយថាប្រសិនបើទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីសាកសមនឹងអ្នកល្អបំផុតតាមមធ្យោបាយផ្សេងទៀតសូមកុំទៅជាមួយស្តង់អចិន្រ្តៃយ៍សម្រាប់កាតឥណទាន។ ផ្ទុយទៅវិញចូរជួលស្តង់ដែលអ្នកពិតជាចង់បាននិងយកកាតឥណពន្ធនិងកាតឥណទាននៅលើស្មាតហ្វូនរបស់អ្នកដោយប្រើការេ។ វាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការតំឡើងនិងប្រើប្រាស់។
គាំទ្រ: ទីផ្សារអំបោះអចិន្រ្តៃយ៍អាចប្រមូលពន្ធលើការលក់
ប្រសិនបើធាតុដែលត្រូវបានប្រើត្រូវបានគេដាក់ពន្ធនៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកទីផ្សារចៃក្នុងផ្ទះអចិន្រ្តៃយ៍របស់អ្នកប្រហែលជាត្រូវប្រមូលពន្ធលើការលក់នៅពេលដែលអ្នកទិញចំណាយ។ នោះមានន័យថាអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការបញ្ជូនវាទៅខ្លួនអ្នកផ្ទាល់ដែលជាការគាំទ្រដ៏ធំមួយ។
គាំទ្រ: អ្នកអាចប្រើស្តង់របស់អ្នកជាការធ្វើទំហំផ្ទុកលុយ
តើអ្នកនឹងរីករាយក្នុង ការបើកម៉ូតូប្រពៃណី ឬ ឈុតសំលៀកបំពាក់ ប្រពៃណី ក្នុងឱកាសមួយបើអ្នកមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីការស្តុកទំនិញរបស់អ្នក?
នៅតំបន់ជាច្រើនការជួលកន្លែងលក់ចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍មិនមានតំលៃច្រើនជាងកន្លែងផ្ទុកទំនិញដែលគ្រប់គ្រងដោយអាកាសធាតុទេ។ អាស្រ័យលើទីផ្សារចៃឆ្កេវាអាចចំណាយតិច។
អ្នកមិនគួរដកដេរអចិន្រ្តៃយ៍របស់អ្នកជារៀងរាល់ចុងសប្តាហ៍ទេហើយប្រហែលជាមិនមានម្តងក្នុងមួយខែ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកធ្វើតែទីផ្សារដោយផ្ទាល់តែប៉ុន្មាននាក់ក្នុងមួយឆ្នាំហេតុអ្វីអ្នកមិនទុកទំនិញរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខអតិថិជននៅក្នុងរវាងព្រឹត្តិការណ៍?
សូម្បីតែអ្នកមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញជារៀងរាល់ខែក៏វាអាចឈ្នះការខាតបង់ដែលអ្នកត្រូវទទួលបានជាមួយនឹងទំហំផ្ទុកធម្មតា។
Con: ទំនិញរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានលួច
ដោយសារតែអ្នកមិននៅក្នុងស្តង់ជាមួយអ្នកទិញទំនិញនៅទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍ចោរកម្មគឺជាបញ្ហាពិត។
ប្រសិនបើវាតូចល្មមសម្រាប់ហោប៉ៅពួកគេនឹង។ ប្រសិនបើវាធំពេកដើម្បីបញ្ច្រាស់ទាំងស្រុងពួកគេនឹងប្តូរស្លាក។
នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកឃើញស្តង់ជាច្រើនដែលត្រូវបានបិទដោយសញ្ញា "ញញឹមអ្នកនៅលើកាមេរ៉ា" ។ ជាអកុសលចោរដឹងថាការព្រមានទាំងនោះភាគច្រើនគឺជាកំហុស។ ទីផ្សារចៃឆ្កេភាគច្រើនមិនមានថវិកាដើម្បីដំឡើងនិងត្រួតពិនិត្យកាមេរ៉ាសុវត្ថិភាពទេ។
អ្នកអាចកាត់បន្ថយការលួចដោយបង្ហាញវត្ថុតូចតាចនិងមានតម្លៃក្នុងករណីចាក់សោប៉ុន្តែអ្នកដែលមិនចង់ឱ្យអ្នកទិញដើរទិញឥវ៉ាន់មានភាពស្មោះត្រង់។ ប្រសិនបើអ្នកទៅផ្លូវនោះសូមប្រាកដថាស្លាកទាំងនោះអាចមើលឃើញតាមរយៈកញ្ចក់។ លុះត្រាតែខ្ញុំត្រូវមានអ្វីមួយខ្ញុំស្អប់នឹងទៅមុខដើម្បីសុំថ្លៃ។
គាំទ្រ: អតិថិជនជាច្រើននឹងគ្រាន់តែបង់តម្លៃលើស្លាក
ការវែកញែកលើតម្លៃ នឹងតែងតែជាផ្នែកដ៏ធំមួយនៃការលក់នៅទីផ្សារចៃឆ្កេប្រពៃណីហើយ អតិថិជនមិនតែងតែជាមនុស្សវៃឆ្លាតទេ ។
អ្នកទិញឥវ៉ាន់មួយចំនួននៅទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍នឹងត្រូវសួរអំពីការបញ្ចុះតម្លៃនៅបញ្ជរខាងមុខ។ ទីផ្សារចៃឆ្កេអាចហៅអ្នកឬគ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យពួកវានូវភាគរយកំណត់អាស្រ័យលើគោលការណ៍និងអ្វីដែលអ្នកបានរៀបចំ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើតម្លៃរបស់អ្នកមានតម្លៃសមរម្យអ្នកទិញឥវ៉ាន់ជាច្រើននឹងគ្រាន់តែបង់ថ្លៃលើស្លាកនោះទេជាពិសេសអ្នកដែលដើរតែប៉ុណ្ណោះនៅក្នុងចានប្រពៃណីដោយសារតែវាជាប្រពៃណី។
Pro និង Con: អ្នកមិនប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអតិថិជន
នេះគឺជាធាតុកំណត់មួយនៃចង្កោមទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍ហើយវាក៏ជាផ្នែកមួយដែលអាចមានទាំងអ្នកជំនាញនិងអ្នកជំនាញផងដែរ។
ស្តង់ទីផ្សារចៃឆ្កេអចិន្រ្តៃយ៍គឺល្អប្រសិនបើអ្នកស្អប់ការនិយាយតូចហើយមិនមានផាសុខភាពជាមួយមនុស្សដែលអ្នកមិនដឹង។ វាក៏ជាជម្រើសត្រឹមត្រូវផងដែរប្រសិនបើអ្នកមានទំនោរជំរុញឬខឹងយ៉ាងខ្លាំង។ វិធីណាក៏ដោយធ្វើជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធហើយរីករាយនឹងជម្រើសស្តង់អចិន្រ្តៃយ៍។ មិនមែនមនុស្សគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែកាត់បន្ថយការលក់ដោយផ្ទាល់ ទេ។
ប្រសិនបើអ្នកពិតជារីករាយក្នុងការជួបមនុស្សថ្មីហើយមានអារម្មណ៍ឆើតឆាយពិតប្រាកដនោះស្តង់ទីផ្សារចៃឆ្កែអចិន្រ្តៃយ៍នៅតែអាចដំណើរការបានសម្រាប់អ្នក។ ប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាខកខានការលក់ដែលអ្នកចង់បានដោយផ្ទាល់ដោយសារតែអតិថិជនចូលចិត្តអ្នកខ្លាំងណាស់។