បញ្ឈប់ការធ្វើខុសទាំងនេះ
អ្នកលក់ដូរតាមផ្សារនិងលក់ដំបូលដើរលេងដូច្នេះអ្នកលក់បានកំណត់តម្លៃខ្ពស់ល្មមដើម្បីចុះមក។ ដោយសារអ្នកលក់សម្គាល់តម្លៃឡើងអ្នកដើរផ្សារមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវដើរវង្វេង។ ធ្វើឱ្យវាមានភាពសប្បាយរីករាយសម្រាប់គ្រប់ភាគីទាំងអស់ដោយជៀសវាងកំហុសឆ្គងដ៏លំបាកបំផុត។ ខាងក្រោមនេះជារបៀប មិនត្រូវ រៀបចំ:
មិនត្រូវព្រងើយកន្តើយចំពោះអ្នកលក់ទេរហូតដល់ ពេលដែលត្រូវហាមឃាត់ ។ វាជាការប្រមាថដើម្បីទទួលស្គាល់នរណាម្នាក់នៅពេលអ្នកចង់បានអ្វីមួយ។ ផ្តល់ជូននូវការស្វាគមន៍ដូចដែលអ្នកបានមកដល់។
ប្រសិនបើអ្នកលក់រវល់ជាមួយនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតប៉ុន្តែចាប់ភ្នែករបស់អ្នកញញឹមហើយងើបឡើងឬលើកដៃរបស់អ្នកនៅក្នុងរលកធម្មតា។ វាគ្មានតម្លៃអ្វីទេប៉ុន្តែអ្នកទទួលបានសុឆន្ទៈរបស់អ្នកលក់។
2. កុំខ្ជះខ្ជាយ។ លុះត្រាតែអ្នកកំពុងផ្តល់ជូននូវបរិមាណដ៏ធំនៃអ្នកលក់អ្នកមិនត្រូវជិះវានៅពេលដែលតម្លៃមានតំលៃថោក។ នៅពេលខោខូវប៊យពណ៌បៃតងត្រូវបានគេកត់សំគាល់តម្លៃ 25 សេនប៉ុបមួយដែលព្យាយាមធ្វើឱ្យពួកគេធ្លាក់ចូលក្នុងមួយផេនីគឺមិនចាំបាច់និងមិនគួរអោយជឿ។
កុំធ្វើឱ្យមានការលំអរលើធាតុបុគ្គលគ្រប់ពេលដែលអ្នកទិញ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ឮថា "តើអ្នកនឹងយក x ដែរទេ?" រាល់ពេលដែលអ្នកជ្រើសរើសយកអ្វីមួយឡើងគាត់អាចមានការឈឺចាប់មុនពេលដែលអ្នកបញ្ចប់ការស្វែងរក។ បន្ទាប់មកអ្នកនឹងអស់សំណាងនៅពេលដែលអ្នកឃើញវត្ថុដែលមានតម្លៃដែលអ្នកត្រូវមាន។ ផ្ទុយទៅវិញសូមសាកល្បងវិធីសាស្រ្តមួយក្នុងចំណោមវិធីសាស្រ្តទាំងនេះ:
- ប្រមូលផ្តុំនូវអ្វីដែលអ្នកចង់បាននិងផ្តល់តម្លៃជាក្រុម។
- បង់ថ្លៃលក់សម្រាប់របស់របរដែលមានតំលៃថោកមួយចំនួនដើម្បីបង្កើតសុឆន្ទៈ - ហើយបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យមានតម្លៃខ្ពស់។
កុំដើរចេញក្រោយពីអ្នកលក់ទទួលយកការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ វាគ្រាន់តែជាទម្រង់អាក្រក់ដែលត្រូវឆ្លងកាត់បន្ទាប់ពីអ្នកបានយកពេលវេលារបស់អ្នកលក់ហើយគាត់បានបញ្ចុះតម្លៃឱ្យសមនឹងអ្នក។ ការយល់ព្រមលើតម្លៃត្រូវបានយល់ព្រមទិញ។
5. កុំសួររកការបញ្ចុះតម្លៃប្រសិនបើស្លាកតម្លៃនិយាយថា "ក្រុមហ៊ុន" ។ ក្រុមហ៊ុនមានន័យថាតម្លៃមិនអាចចរចាបានទេ។ មានការកើនឡើង។
នៅពេលដែលអ្នកឃើញស្លាកសម្គាល់ក្រុមហ៊ុននោះមានន័យថាអ្នកលក់មានឆន្ទៈក្នុងការស្វែងរកអ្វីផ្សេងទៀត។
កុំនិយាយទំនិញ។ ការប្រមាថមើលងាយគឺដូចគ្នានឹងការប្រមាថអ្នកលក់ដែរហើយនោះមិនមែនជា វិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការរារាំង ឡើយ។ ប្រសិនបើអ្នកពិតជាអាចទិញវាបានតំលៃថោកនៅកន្លែងផ្សេងឬធ្វើឱ្យខ្លួនឯងល្អប្រសើរជាងចូរទៅធ្វើដូច្នោះ។
សួរជំនួសឱ្យតម្រូវការ។ អ្នកលក់មួយចំនួន (ទោះបីមិនមែនទាំងអស់គ្នា) គ្រាន់តែមើលពណ៌ក្រហមនៅពេលពួកគេលឺថា "ខ្ញុំនឹងបង់ប្រាក់ x" ឬ "ខ្ញុំនឹងឱ្យអ្នក x" ពីអ្នកទិញឥវ៉ាន់។ ពួកគេគិតថាអតិថិជនកំពុងប្រាប់ពួកគេពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើ។ នោះអាចជាការពិតជាមួយនឹងអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលឈ្លានពាន។ សម្រាប់ភាគច្រើនវាគ្រាន់តែជាវិធីមួយនៃការទំនាក់ទំនងអ្វីដែលពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់។
ប្រសិនបើអ្នកធ្វើដូច្នេះសូមប្តូរសំណួរពិតប្រាកដដូច្នេះវាមិនមានចម្ងល់អំពីចេតនារបស់អ្នកទេ។ មិនមានហេតុផលណាមួយក្នុងការកាត់ផ្តាច់ក្រុមអ្នកលក់នៅពេលមានឃ្លាផ្សេងៗទៀតដែលអ្នកអាចប្រើ។
កុំនិយាយច្រើនពេក។ មិនថាពួកគេជាអ្នកទិញទំនិញឬអ្នកលក់ទេអ្នកដែលមិនដឹងថាពេលណាត្រូវបិទទ្វារតែងតែទទួលបានការបញ្ចប់កិច្ចសន្យាខ្លី។ ធ្វើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកបន្ទាប់មកផ្អាករហូតដល់អ្នកលក់ឆ្លើយតប។
កុំចៀននៅលើឧបសគ្គរបស់អ្នកទិញឥវ៉ាន់ផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកទិញឥវ៉ាន់ម្នាក់ទៀតកំពុងរកស៊ីជាមួយអ្នកលក់កុំជ្រៀតជ្រែក។ កុំបត់ចូលនិងផ្តល់ឱ្យបង់ថ្លៃស្លាកឬច្រើន។ កុំស្រែកលក់ពេលដែលអ្នកទិញឥវ៉ាន់ចាត់ទុកថាអ្នកលក់ដូររបស់អ្នកលក់។
វាគ្មានសីលធម៌ទេ។ សូមប្រាកដថាអ្នកអាចរកគ្រាប់បាល់បាននៅពេលនេះប្រសិនបើអ្នកលក់មិនមានភាពត្រឹមត្រូវ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើនេះក្លាយជាការអនុវត្តន៍ដែលអាចទទួលយកបានអ្នកទិញឥវ៉ាន់ផ្សេងទៀតនឹងចាប់ផ្តើមធ្វើវាទៅអ្នក។
មិនត្រូវធ្វើការផ្តល់ជូនរហូតដល់អ្នកលក់កំណត់តម្លៃ ។ ទំនិញដែលមិនមានមុខទំនិញគឺជារឿងមួយ ដែលអ្នកនិយមទិញទំនិញស្អប់នៅទីផ្សារចៃឆ្កេនិងលក់ដូរ ។ សូម្បីតែអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតនៅពេលដែលអ្នកលក់នឹងមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្លៃនៅពេលដែលអ្នកសួរ។ គាត់ទាមទារឱ្យអ្នកធ្វើការស្នើសុំ។ កុំធ្វើបើអ្នកមិនអាចជៀសវាបាន។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការផ្តល់ជូនលើកដំបូងអ្នកអាចស្នើ $ 10 ប្រសិនបើអ្នកបានឃើញបំណែកស្រដៀងគ្នាលក់ក្នុងតម្លៃ 20 ដុល្លារ។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់អាចសង្ឃឹមថានឹងចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មានឬពីរ។
កុំធ្វើការផ្តល់ជូនកម្រិតទាប។ ការបរិច្ចាគគឺសុទ្ធតែផ្តល់ជូនតិចជាងតម្លៃដែលស្នើ។ ប៉ុន្តែវាប្រមាថអ្នកលក់បើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទាបពេកសូម្បីតែនៅពេលនោះជាការផ្តល់ជូនដំបូងរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។ មិនត្រូវផ្តល់តិចជាងពាក់កណ្តាលហើយធ្វើតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើ តម្លៃហាក់បីដូចជាខ្ពស់ ។
ការស្នើសុំការកាត់បន្ថយពី 35 ទៅ 40 ភាគរយគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមល្អប្រសើរមួយសម្រាប់ការចរចាររបស់អ្នក។
12. កុំផ្តល់ជូនអតិបរមារបស់អ្នកដើម្បីចាប់ផ្តើម។ ប្រសិនបើការផ្តល់ជូនតិចតួចគឺជាកំហុសឆ្គងមួយដូច្នេះវាផ្តល់ជូនច្រើនពេក។ ការផ្តល់ជូនអតិបរមាអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់ដូចដែលការផ្តល់ជូនដំបូងរបស់អ្នកពិតជាផ្តល់ជូនច្រើនពេក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់រាប់ថយក្រោយអ្នកចេញពីហ្គេម។
កុំឆ្លងកាត់ដោយគ្មានការផ្តល់ជូន។ កុំដើរឆ្ងាយនៅពេលធាតុដែលអ្នកចង់ចំណាយលើសពីអ្វីដែលអ្នកចង់ចំណាយ។ យ៉ាងហោចណាស់សូមសួរ។ អ្នកលក់អាចនិយាយថាទេចំពោះការផ្តល់របស់អ្នកប៉ុន្តែគាត់អាចនិយាយបានថាងាយស្រួល។ កំហុសដ៏លំបាកបំផុតដែលអ្នកអាចធ្វើបានគឺមិនមែនជាឧបសគ្គ។
កុំចាកចេញដោយមិននិយាយអរគុណអ្នក ។ និយាយថាតើអ្នកអាចយល់ព្រមលើតម្លៃឬអត់។ អ្នកលក់បានផ្តល់របស់របរដល់នាងហើយបានផ្តល់ពេលវេលាដល់នាង។