ការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្លូវរបស់អ្នកដើម្បីបន្ថយតម្លៃ
អ្នកអាចចរចាតម្លៃកាន់តែល្អជាងមុននៅតាមបរិវេណម៉ាញ់ - ការចរចារបំផុត: ទីផ្សារចៃឆ្កេ, ការលក់ក្នុងទីធ្លា, ហាងលក់ធ្យូងថ្ម, ហាងលក់វត្ថុបុរាណនិងហាងលក់សន្សំ។ អ្នកលក់តាមទីផ្សារ រំពឹងថានឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលដូច្នេះកុំខ្មាស់អៀនឬខ្មាស់អៀន។ ព្យាយាមគិតពីវាជាកីឡាមួយហើយបន្ទាប់មកធ្វើតាមគន្លឹះទាំងនេះដើម្បីរៀនពីរបៀបដើម្បីរកលុយសម្រាប់ការសន្សំដ៏ធំ:
ដោះសម្លៀកបំពាក់
សូមកុំបង្ហាញខ្លួនអ្នករចនាម៉ូដនិងគ្រឿងអលង្ការហើយរំពឹងថានឹងទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ។ អ្នកលក់នឹងមិនជឿអ្នកនៅពេលអ្នកនិយាយថាអ្នកអាចបង់ត្រឹមតែចំនួន x ។
សួរសុខទុក្ខអ្នកលក់
ញញឹមហើយនិយាយថាជំរាបសួរនៅពេលអ្នកមកដល់។ នៅប្រទេសបារាំងវាជាការវាយលុកមិនមែនដើម្បីស្វាគមន៍អ្នកលក់ទេហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវគេព្រងើយកន្តើយនៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់សម្រាប់ជំនួយ។ វាគួរឱ្យរន្ធត់ណាស់នៅគ្រប់ទីកន្លែងផងដែរជាពិសេសចាប់តាំងពីអ្នកចង់ស្នើសុំ។
សួរសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃ
អ្នកនឹងមិនទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃទេប្រសិនបើអ្នកមិនសួរ។ ពួកគេអាចនិយាយថាទេប៉ុន្តែពួកគេមិនអាចសម្លាប់អ្នកបានទេ។ នេះជាអ្វីដែលអ្នកអាចរំពឹងពីប្រភេទលក់ផ្សេងៗគ្នា:
- Flea Markets: អាជីវកររំពឹងថានឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើល។ ភាគច្រើនអនុញ្ញាតឱ្យមានបន្ទប់កំប្លែងខ្លះនៅពេលកំណត់តម្លៃទំនិញរបស់ពួកគេ។ អ្នកប្រហែលជាមិនទទួលបានតម្លៃពិតប្រាកដដែលអ្នកចង់បាននោះទេប៉ុន្តែអ្នកគួរតែអាចទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃមួយចំនួន។
- ការលក់ដែក: អ្នកលក់មួយចំនួនរំពឹងថានឹងមានការកើនឡើងនិងតម្លៃ។ អ្នកផ្សេងទៀតភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលអ្នកសួរ។ យ៉ាងណាក៏ដោយ។ ចំពោះពួកគេវត្ថុនោះមិនមែនជាភាគហ៊ុនទេ។ វារញ៉េរញ៉ៃហើយពួកគេមិនចង់អូសវាចូលក្នុងផ្ទះទេនៅពេលដែលការលក់ចប់។ ដោយហេតុនេះហើយអ្នកអាចទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃកាន់តែជ្រៅជាងមុននៅឯការលក់ក្នុងទីធ្លាជាជាងកន្លែងណាផ្សេងទៀតជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងរកស៊ីនៅចុងបញ្ចប់។
- ហាងលក់ទំនិញនិងហាងលក់ គ្រឿងបន្លាស់ជួនកាល : ថ្វីត្បិតតែម្ចាស់ស្តង់ដារមិនមានទីតាំងជាធម្មតាក៏ដោយតែមានមនុស្សជាច្រើនបានរៀបចំឱ្យមានការគ្រប់គ្រងដើម្បីផ្តល់ការបញ្ចុះតម្លៃប្រសិនបើនរណាម្នាក់សួរ។ នៅក្នុងតំបន់របស់ខ្ញុំវាជាធម្មតាដោយស្វ័យប្រវត្តិ 10 ភាគរយគ្រាន់តែសម្រាប់ការសួរ។ លុះត្រាតែស្លាកនិយាយថាក្រុមហ៊ុនសូមយកធាតុទៅតំបន់ត្រួតពិនិត្យហើយសួរ។ ប្រសិនបើវាធំពេកដើម្បីយកវាគ្រាន់តែយកស្លាក។
- ហាងស្តុកទំនិញ: វាខុសគ្នាពីហាងមួយទៅហាង។ ស្មៀនកម្រមានអំណាចចរចារដូច្នេះសុំអ្នកគ្រប់គ្រង។ អ្នកអាចទទួលបានសំណាងប្រសិនបើពួកគេមានវត្ថុសម្រាប់ខណៈពេលមួយ; ពេលខ្លះអ្នកអាចប្រាប់ដោយស្លាក។
កុំផ្តល់ឱ្យតិចពេក
មិនត្រូវប្រមាថអ្នកលក់ដោយផ្តល់តម្លៃតិចជាងពាក់កណ្តាលនៃតម្លៃស្លាក។ ចាប់ផ្តើមនៅតិចតួចជាងពាក់កណ្តាលហើយរំពឹងថានឹងជួបកន្លែងណាមួយនៅកណ្ដាល។
ផ្តល់ជូនតិចជាងអ្នកចង់ទូទាត់
រំពឹងថាអ្នកលក់នឹងបដិសេធការផ្តល់ជូនដំបូងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើវាច្រើនពេកព្យាយាមម្តងទៀត។ នៅទីបំផុត, អ្នកនឹងដីនៅតម្លៃដែលអ្នកទាំងពីរចូលចិត្តមួយ។
ចង្អុលកំហុសឆ្គង
សូមកុំរិះគន់ទំនិញនោះទេប៉ុន្តែចូរបង្ហាញដោយចេតនានូវកំហុសឬការខូចខាតណាមួយ។
សូមស្រស់ស្អាត
សូមចងចាំថាអ្នកកំពុងចរចាកុំឈ្លោះគ្នា។ ភាពមិនស្មោះត្រង់ចំពោះអ្នកលក់ អាចនឹងធ្វើអោយអ្នកចំណាយច្រើនជាងការចរចានាពេលបច្ចុប្បន្ន។
អ្នកលក់ដូរតាមទីផ្សារអាចនឹងចងចាំអ្នកនៅពេលក្រោយ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានកេរ្តិ៍ឈ្មោះពីភាពមិនសមរម្យនៅឯការលក់ដូរអ្នកទិញឥវ៉ាន់ធម្មតាផ្សេងទៀតដែលអ្នកហាក់ដូចជាបានលក់នៅគ្រប់ហាងលក់ផ្សេងទៀតអាចព្រមានអ្នកលក់អំពីអ្នកនៅពេលអ្នកមកដល់។
ទិញជាដុំ
ផ្តល់តម្លៃជាក្រុមប្រសិនបើអ្នកលក់មានវត្ថុជាច្រើនដែលអ្នកចង់បាន។ ការលក់វត្ថុជាច្រើនគឺជាការលើកទឹកចិត្តធំជាងដើម្បីដោះស្រាយ។
មានសាច់ប្រាក់នៅក្នុងដៃ
ធ្វើការផ្តល់ជូននិងរក្សាចំនួនទឹកប្រាក់នោះ។ វាពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់ក្នុងការទប់ទល់ជាងពេលដែលអ្នកសួរដោយមិនបង្ហាញពណ៌បៃតង។
សួរ, បន្ទាប់មកត្រូវស្ងៀម
នៅពេលអ្នកធ្វើការផ្តល់ជូនសូមស្ងៀម។
នៅក្នុងការចរចារណាមួយនៅពេលដែលការផ្តល់ជូនមួយគឺនៅលើតុមនុស្សដំបូងដែលនិយាយតែងតែបាត់។ ប្រសិនបើអ្នកលក់រាប់ថយក្រោយសូមស្ងៀមម្តងទៀត។ អ្នកលក់អាចផ្អែមកិច្ចសន្យារបស់គាត់។
មានឆន្ទៈក្នុងការដើរចេញ
ប្រសិនបើអ្នកមិនឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងលើតម្លៃសូមដើរទៅឆ្ងាយ។ អ្នកអាចត្រឡប់មកវិញនៅពេលក្រោយក្នុងថ្ងៃប្រសិនបើធាតុមិនត្រូវបានលក់។ សួរថាតើពេលណាពួកគេមានផែនការបិទ។
ទិញយឺត
អ្នកនឹងទទួលបានកិច្ចសន្យាល្អប្រសើរជាងមុននៅចុងបញ្ចប់។ អ្នកលក់មានការធុញទ្រាន់ហើយពួកគេចង់លក់អ្វីមួយតិចជាងខ្ចប់វា។