01 នៃ 06
គ្រោងលក់អចលនទ្រព្យ
theogeo / Flickr / CC BY 2.0 / ច្រឹបពីដើម ប្រសិនបើអ្នកកាត់បន្ថយដោយសារសំបុកទទេ រៀបចំផែនការផ្លាស់ប្តូរចម្ងាយឆ្ងាយ ឬឈូសឆាយផ្ទះដែលអ្នកស្រឡាញ់របស់អ្នកស្លាប់នោះអ្នកប្រហែលជាមានគម្រោង លក់អចលនទ្រព្យ ។ ពិចារណាលើភាគរយនៃ ក្រុមហ៊ុនលក់អចលនទ្រព្យដែលមានជំនាញ រហូតដល់ 35 ភាគរយអ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាតើអ្នកអាចធ្វើវាដោយខ្លួនឯងនិងហោប៉ៅបានច្រើន។ វាមានការងារច្រើនប៉ុន្តែអ្នកអាចកាន់កាប់អចលនទ្រព្យបានដោយមិនចាំបាច់ជួលអ្នកជំនាញទេ។
ការរៀបចំលក់អចលនទ្រព្យត្រូវចំណាយពេលយូរជាងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកជាពិសេសប្រសិនបើវាជាលើកទីមួយរបស់អ្នក។ ផ្តល់ឱ្យដោយខ្លួនឯងយ៉ាងហោចណាស់មួយខែប្រសិនបើអាចធ្វើទៅបានឬដរាបណាអ្នកអាចធ្វើបានប្រសិនបើវាមិនមាន។ នៅពេលជ្រើសរើសកាលបរិច្ឆេទសម្រាប់ការលក់សូមប្រាកដថាវាមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាប្រសិនបើអ្នកកំពុងរង់ចាំជំនួយសម្រាប់អ្នកស្ម័គ្រចិត្ត។ អ្នកមិនអាចដំណើរការលក់បានតែម្នាក់ឯងទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងជួលកម្មករអ្នកនឹងត្រូវទុកពេលឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបំពេញកាលវិភាគរបស់ពួកគេផងដែរ។
02 នៃ 06
តម្រៀបលក់លក់អចលនទ្រព្យ
ហើមរូបភាពប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ / រូបភាព UpperCut / រូបភាព Getty ផ្តល់ពេលឱ្យបានើននៃពេលវេលាដើម្បីតម្រៀបតាមរយៈទំនិញ។ បើទោះបីជាវាជារបស់អ្នកផ្ទាល់ក៏ដោយអ្នកនឹងត្រូវឆ្លងកាត់រាល់ឥដ្ឋ, ទូ, ឃ្លាំងផ្ទុកទំនិញ, បន្ទប់ក្រោមដី, ទូដាក់ចាននិងរទេះ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកាន់ការលក់ដោយសារតែមរណភាពសូមកុំរក្សាទុកលិខិតអនុញ្ញាតការកត់ត្រាវេជ្ជសាស្រ្តនិងក្រដាសស្នាមហិរញ្ញវត្ថុដែលដាច់ដោយឡែកពីទំនិញដែលអ្នកនឹងលក់។ អ្នកទំនងជាចង់ដករូបថតគ្រួសារនិងអនុស្សាវរីយ៍ផងដែរ។
ត្រូវប្រាកដថាសមាជិកគ្រួសារនិង / ឬអ្នកស្នងមរតកត្រូវរើសយកវត្ថុណាដែលពួកគេចង់រក្សាទុកទោះបីជាលក្ខខណ្ឌនៃការសម្រេចនេះមានន័យថាពួកគេត្រូវទិញវត្ថុទាំងនោះពីអចលនទ្រព្យ។ នៅពេលអ្នកជ្រើសរើសវត្ថុដែលអ្នកចង់រក្សាទុកសម្រាប់ខ្លួនអ្នកត្រូវចាំថា វត្ថុមិនដូចនឹងអនុស្សាវរីយ៍ ទេ។ បើមិនដូច្នេះទេ, អ្នកអាចនឹងបញ្ចប់ការប្រមូលវាទាំងអស់។ ក្នុងពេលតែមួយមិនត្រូវលក់វត្ថុណាមួយដែលអ្នកគិតថាអ្នកទំនងជាយំទេ។ អ្នកអាចលះបង់វានៅពេលក្រោយប្រសិនបើអ្នកផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់អ្នកប៉ុន្តែអ្នកនឹងមិនអាចទទួលវាបានទេនៅពេលអ្នកណាម្នាក់ទិញវាហើយបើកបរ។
03 នៃ 06
តម្លៃលក់អចលនទ្រព្យលក់
Didier Robcis / Taxi / Getty Images ការស្រាវជ្រាវគឺជាគន្លឹះនៃ តម្លៃទំនិញ សម្រាប់ការលក់អចលនទ្រព្យ។ អ្វីដែលអ្នកគិតថានឹងនាំមកនូវប្រាក់ច្រើននឹងមិនមានហើយអ្វីមួយដែលអ្នកប្រហែលជាមិនមានដាក់បញ្ចូលអាចជារឿងដំបូងដែលត្រូវលក់។
ប្រសិនបើអ្នកមានវត្ថុបុរាណឬគ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់លក់សូមពិចារណាជួលអ្នកវាយតំលៃជំនាញដើម្បីជួយអ្នកកំណត់តម្លៃ។ ដោយអាស្រ័យលើអ្វីដែលពួកគេមានតម្លៃការលក់វត្ថុជាក់លាក់នៅការដេញថ្លៃអាចជាមធ្យោបាយកាន់តែប្រសើរជាងមុន។
ចំពោះទំនិញដែលនៅសល់មិនថាវាថ្មីទេវត្ថុបុរាណ, វត្ថុបុរាណ, ឬទើបតែត្រូវបានប្រើ, បុកបណ្ណាល័យនិងមើលមគ្គុទ្ទេសក៍តម្លៃមួយចំនួនឬចុះឈ្មោះសម្រាប់ការជាវតាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកក៏អាចស្វែងយល់ថាតើមនុស្សកំពុងបង់អ្វីស្រដៀងគ្នានឹងរបស់អ្នកដោយធ្វើការស្វែងរកលក់ដែលបានបញ្ចប់នៅលើគេហទំព័រដូចជា eBay, Etsy, Dibs ទី 1 និង Ruby Lane ។ សូមចងចាំថាអ្នកកំពុងសម្លឹងមើលអ្វីដែលមនុស្សបានបង់រួចហើយមិនមែននៅបញ្ជីអ្នកលក់ដូរបញ្ជីបច្ចុប្បន្នកំពុងសង្ឃឹមថានឹងទទួលបាន។
04 នៃ 06
ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នក
លោក Peter Cade / រូបថត / រូបភាព Getty អ្នកត្រូវផ្សព្វផ្សាយការលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកតាមមធ្យោបាយជាច្រើនដើម្បីបង្កើនចំនួនអ្នកទិញឥវ៉ាន់ដែលចូលរួម។ ដាក់ការចាត់ថ្នាក់នៅលើផ្ទាល់មាត់ (រួមបញ្ចូលរូបថត) និងនៅក្នុងកាសែត។ ដាក់ ការចុះបញ្ជីកាសែតនៅក្នុងផ្នែកលក់យានដ្ឋាន ប្រសិនបើមិនមានតំបន់កំណត់សម្រាប់ការលក់អចលនទ្រព្យ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងកាន់កាប់នៅឯទីប្រជុំជនតូចមួយនៅជិតទីក្រុងចូរផ្សព្វផ្សាយពីព្រឹត្ដិការណ៍នៅលើក្រដាសទាំងសងខាងនិងពិចារណាលើការទិញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានទំហំធំជាងមុនដែលទាក់ទាញភ្នែកនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានលម្អិតនិងទំនិញកាន់តែច្រើន។
អ្នកក៏អាចផ្សព្វផ្សាយការលក់អចលនទ្រព្យរបស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជាហ្វេសប៊ុកជាដើម។ បន្ថែមពីលើទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកសូមចូលរួមគេហទំព័រលក់យានដ្ឋានអនឡាញនៅក្នុងតំបន់លក់អចលនទ្រព្យ។ ប្រសិនបើច្បាប់អនុញ្ញាតវាសូមប្រកាសអំពីព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនៅទីនោះផងដែរ។ ជាមួយនឹងបញ្ជីហ្វេសប៊ុកទាំងអស់រួមបញ្ចូលអាល់ប៊ុមដែលមានរូបថតនៃទំនិញដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។
ទីបំផុតរាយព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនៅលើគេហទំព័រលក់អចលនទ្រព្យដូចជា EstateSales.net និង EstateSales.org ។ ទាំងពីរអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំលក់អចលនទ្រព្យមិនចុះឈ្មោះដើម្បីរាយការលក់របស់ពួកគេហើយទាំងពីរអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ចូលរូបថតច្រើន។
05 នៃ 06
បង្ហាញទំនិញនៅឯការលក់អចលនទ្រព្យ
លោក Richard I'Anson / ផ្ទាំងរូបភាពឡូហ្គោឯកា / រូបភាព Getty នៅពេលដែលអាចធ្វើបានចូរបង្ហាញទំនិញលក់ដូរអចលនទ្រព្យនៅក្នុងបន្ទប់ដែលជាទូទៅត្រូវបានប្រើ។ យកក្រណាត់គ្របក្រដាសគ្រែនិងភួយចេញពីរបារហើយបង្ហាញជង់នៅលើគ្រែនិងគ្រែ។ បង្ហាញគ្រឿងបរិក្ខានំបុ័ង, បំណែកបម្រើនិងជង់តុនៅក្នុងបន្ទប់បរិភោគអាហារនៅលើតុនិងតុចំហៀង។ សម្អាតទូរផ្ទះនិងដាក់ចានលាយចានផើងនិងនំប្រដាប់ប្រដាប្រើប្រាស់និងឧបករណ៍ប្រើប្រាស់តូចៗនៅលើតុផ្ទះបាយនិងតុទំនិញ។
វត្ថុមានតំលៃតូចដូចជាគ្រឿងអលង្ការនិងការប្រមូលកាក់គឺជាករណីលើកលែង។ ទុកអ្នកទាំងនោះនៅតុត្រួតពិនិត្យនៅជិតច្រកទ្វារចេញដូច្នេះពួកគេមិនងាយលួចទេ។ តាមឧត្ដមគតិជួលឬខ្ចីប្រាក់សម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍។ ប្រសិនបើមិនអាចធ្វើទៅបានសូមរក្សាកម្មករម្នាក់នៅតុដែលមានការងារតែមួយគត់ដើម្បីមើលទំនិញ។
06 នៃ 06
គ្រប់គ្រងអតិថិជនក្នុងកំឡុងពេលលក់ដី
លោក Pat Canova / ជម្រើសថតរូប RF / Getty Images ចោរកម្មគឺជាបញ្ហាមួយនៅគ្រប់ការលក់ហើយជាពិសេសចំពោះការលក់អចលនទ្រព្យដែលទំនិញត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងបន្ទប់ជាច្រើន។ ជួលមន្រ្ដីសន្តិសុខឬជួលអ្នកស្ម័គ្រចិត្តដើម្បីជួយ។ ដាក់អ្នកណាម្នាក់នៅក្នុងតំបន់និមួយៗឬឱ្យពួកគេវង្វេងពីបន្ទប់មួយទៅបន្ទប់មួយ។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាពួកគេមិនធ្វើឱ្យអតិថិជនទៀងត្រង់។ ជំនួសឱ្យការទុកឱ្យពួកគេលួងលោម, ណែនាំឱ្យពួកគេញញឹម, ងក់ក្បាល, និងនិយាយថាជំរាបសួរដល់អ្នកទិញទំនិញខណៈពេលដែលពួកគេនៅតែឃ្លាំមើល។
កុំឱ្យអ្នកទិញដើរចូលទ្វារនៃការលក់អចលនទ្រព្យមុនពេលវាចាប់ផ្តើមកំណត់។ ទុកទ្វារឱ្យជាប់សោហើយដាក់ផ្លាកសញ្ញាដើម្បីចង្អុលបង្ហាញកន្លែងដែលពួកគេត្រូវតម្រង់ជួររហូតដល់ពេលចាប់ផ្តើមលក់។
ការរៀបចំអ្នកទិញទំនិញនៅក្នុងបន្ទាត់ក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់ចំនួនមនុស្សនៅក្នុងផ្ទះក្នុងពេលតែមួយជាពិសេសក្នុងកំឡុងពេលដំបូងនៃការលក់។ នោះហើយជាពេលដែលការឆក់ឆ្លាតជាទូទៅកើតឡើង។ ការកំណត់ចំនួនអ្នកទិញឥវ៉ាន់ជួយការពារការបែកបាក់និងការប្រយុទ្ធនៅក្នុងកំឡុងពេលនោះ។ ហើយវាជួយកាត់បន្ថយចោរកម្មគ្រប់ពេលវេលាដោយសារចោរលួចងាយស្រួលរក។