កសិករជាចេើន ទទួលបានការផាកពិន័យដោយមិនបាច់លក់ផលិតផលឬផលិតផលកសិកម្មតូចៗទៅឱេយអ្នកចែកចាយម្ហូប។ ប៉ុន្តែកសិដ្ឋានមួយចំនួនបានរកឃើញថាវាជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បី លក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ និងរក្សាប្រាក់ចំណូលមកជាបន្តបន្ទាប់លើកសិដ្ឋាន។
តើអ្នកចែកចាយម្ហូបអាហារគឺជាអ្វី?
អ្នកចែកចាយអាហារដើរតួជាអ្នកកណ្តាលរវាងកសិករនិងអតិថិជនឬអ្នកលក់រាយ។ ពួកគេទិញផលិតផលកសិកម្មដោយផ្ទាល់ពីកសិដ្ឋានហើយលក់វាទៅឱ្យអតិថិជនជាច្រើនដូចជាភោជនីយដ្ឋានហាងលក់គ្រឿងទេសនិងផ្សារទំនើបសាលារៀនស្ថាប័នដូចជាមន្ទីរពេទ្យសាកលវិទ្យាល័យអ្នករៀបចំម្ហូបអាហារនិងអ្នកផលិតម្ហូបអាហារ។
តើអ្នកចែកចាយម្ហូបអាហារប្រភេទណាខ្លះ?
មានអ្នកចែកចាយម្ហូបអាហារជាច្រើនប្រភេទ។ អ្នកចែកចាយមួយចំនួនទិញផលិតផលចម្រុះនិង សរីរាង្គផ្សំគ្នា ខណៈដែលអ្នកឯកទេសខ្លះមានឯកទេសខាងផ្នែកសរីរាង្គតែប៉ុណ្ណោះ។ ទាំងនេះត្រូវតែត្រូវបានបញ្ជាក់ថាសរីរាង្គហើយដូច្នេះត្រូវតែផលិតផលដែលពួកគេបានទិញ។
អ្នកចែកចាយអាហារគឺល្អខ្លាំងណាស់ប្រសិនបើអ្នកមានបរិមាណខ្ពស់នៃផលិតផល។ ពួកគេក៏ជួយកាត់បន្ថយចំនួនការងារដែលអ្នកត្រូវលះបង់ដើម្បីទីផ្សារដោយផ្ទាល់និងផលវិបាកផ្សេងៗទៀតដែលកើតឡើងនៅពេលដែលអ្នកសំរេចចិត្តលក់ផលិតផលកសិកម្មរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់។
អ្នកចែកចាយម្ហូបអាហារមួយចំនួននឹងមកកាន់កសិដ្ឋានយកម្ហូបអាហារនិងចាត់ចែងអ្វីៗផ្សេងៗទៀតដូចជាការសំអាតការកែច្នៃនិងការផ្តល់ម្ហូបអាហារដល់អ្នកទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកដទៃអាចតម្រូវឱ្យអ្នកធ្វើការសំអាតនិងកែច្នៃខ្លះ។ អ្នកនឹងត្រូវស្រាវជ្រាវអ្នកចែកចាយម្ហូបអាហារដែលបំរើតំបន់របស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកអ្វីដែលសមនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។
តើខ្ញុំត្រូវការអ្វីខ្លះដើម្បីចាប់ផ្តើមលក់ទៅឱ្យអ្នកចែកចាយ?
អ្នកនឹងត្រូវប្រាកដថាផលិតផលនិងដំណើរការកសិផលរបស់អ្នកបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកចែកចាយ។
- ផលិតផលផ្នែកច្បាប់។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយធានាថាផលិតផលរបស់អ្នកគឺស្របច្បាប់ក្នុងការលក់។ ជាឧទាហរណ៍អ្វីមួយដូចជា cider ឆៅអាចនឹងមិនស្របច្បាប់ក្នុងការលក់នៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នក។ អ្នកគួរតែពិនិត្យមើលជាមួយក្រសួងកសិកម្មនិងនាយកដ្ឋានសុខាភិបាលនិងសេវាមនុស្សរបស់អ្នកព្រមទាំងរដ្ឋបាលអាហារនិងឱសថសហរដ្ឋអាមេរិកដើម្បីធានាថាផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណដាក់ស្លាកនិងលក់ស្របច្បាប់នៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នក។ មិនមានអ្នកចែកចាយអាចទិញផលិតផលខុសច្បាប់បានទេ។
- ឯកសារត្រឹមត្រូវ។ នេះនឹងប្រែប្រួលដោយអ្នកចែកចាយប៉ុន្តែជាទូទៅវានឹងពាក់ព័ន្ធនឹងផែនការសុវត្ថិភាពអាហារដែលជាការធ្វើតេស្តទឹកដើម្បីបង្ហាញថាអ្នកមានប្រភពទឹកសមរម្យដើម្បីលាងសម្អាតផលិតផលរបស់អ្នកការធានារ៉ាប់រងលើផលិតផលនិងភស្តុតាងឬវិញ្ញាបនប័ត្រដែលបម្រុងទុកការអះអាងដែលអ្នកបានធ្វើ។ ផលិតផលរបស់អ្នក (ឧទាហរណ៍វិញ្ញាបនប័ត្រសរីរាង្គប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលសរីរាង្គ) ។
- បទដ្ឋានវេចខ្ចប់។ និយាយជាមួយអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលពួកគេត្រូវការផលិតផលដែលបានខ្ចប់។ អ្នកចែកចាយកំពុងដោះស្រាយផលិតផលជាច្រើនហើយត្រូវការការពារវានិងគ្រប់គ្រងវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។ ការវេចខ្ចប់ត្រូវតែមានលក្ខណៈស្តង់ដានិងមានស្តង់ដារនៃទម្ងន់ឬរាប់ក្នុងប្រអប់នីមួយៗ។
- ការដាក់ស្លាក។ ផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវបានដាក់ស្លាកជាមួយឈ្មោះកសិដ្ឋានរបស់អ្នកនិងលេខច្រើនដើម្បីឱ្យផលិតផលនេះអាចត្រលប់ទៅវាលនិងកាលបរិច្ឆេតប្រមូលផលក្នុងករណីមានបញ្ហាសុវត្ថិភាពឬគុណភាព។
ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់លក់ទៅឱ្យអ្នកចែកចាយ
គន្លឹះមានប្រយោជន៍ទាំងនេះអាចធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងអ្នកចែកចាយដំបូងរបស់អ្នកកាន់តែរលូននិងរក្សាទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកឱ្យរឹងមាំនិងមានសុខភាពល្អ។
- ការវិនិយោគក្នុងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែង។ ទាក់ទងយ៉ាងច្បាស់ជាមួយអ្នកចែកចាយ។ ទាក់ទងពួកគេនៅរដូវប្រាំងដើម្បីចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកហើយរៀបចំផែនការដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផលិតផល។ អ្នកនឹងត្រូវការផ្គត់ផ្គង់ឱ្យអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកនូវព័ត៌មានដែលអាចជឿទុកចិត្តបានហើយកុំរំពឹងថានឹងអាចបោះបង់ផលិតផលដែលលើសពីនេះ។
- ត្រូវមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។ ផ្តល់ឱ្យអ្នកចែកចាយរបស់អ្នកនូវផលិតផលដែលពួកគេរំពឹងទុក។ ត្រូវគោរពស្តង់ដារសុវត្ថិភាពនិងស្តង់ដារបស់ពួកគេនិងការវេចខ្ចប់និងបទប្បញ្ញត្តិផ្សេងទៀត។ ត្រូវច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវផ្តល់ដើម្បីជៀសវាងការភ្ញាក់ផ្អើលនៅលើចំនុចណាមួយ។
- កំណត់តម្លៃច្បាស់លាស់។ ដឹងថាតើតម្លៃអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបាននិងធ្វើការជាមួយអ្នកចែកចាយប្រសិនបើអាច។ មួយចំនួនមានឆន្ទៈក្នុងការបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកតម្លៃ។ ដឹងថាអ្នកនឹងលក់ទៅឱ្យអ្នកចែកចាយក្នុងតម្លៃទាបជាងនៅពេលដែលអ្នកលក់ដោយផ្ទាល់។ ត្រូវច្បាស់អំពីលក្ខខណ្ឌនៃការបង់ប្រាក់។
- ធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់អ្នក។ នោះមានន័យថាបង្កើត ផែនការអាជីវកម្ម និងរៀបចំអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រកបវិជ្ជាជីវៈនិងត្រឹមត្រូវ។ វាមានន័យថាការស្រាវជ្រាវអំពីអ្វីដែលអ្នកចែកចាយផលិតផលចង់បានហើយសមស្របផែនការរបស់អ្នកដើម្បីលក់ទៅឱ្យអ្នកចែកចាយទៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរួមរបស់អ្នក។