ការសម្រេចកន្លែងទិញកំរាលព្រំរបស់អ្នកគឺជាការសម្រេចចិត្តសំខាន់ដែលការសម្រេចថា កម្រាលព្រំដែលត្រូវទិញ ។ ក្រុមលក់និងខាងស្ដាំក្រុមការងារអាចជួយអ្នកឱ្យមានបទពិសោធន៍ទិញឥវ៉ាន់ដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍ហើយនៅទីបំផុតពេញចិត្តនឹងការទិញរបស់អ្នក។ ជម្រើសមិនល្អនៅក្នុងអ្នកលក់រាយឬអ្នកតំឡើងអាចធ្វើអោយអ្នកមិនសប្បាយចិត្តជាមួយនឹងកំរាលព្រំរបស់អ្នកហើយវាអាចធ្វើអោយអ្នកចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងការជួសជុលឬជំនួស។
មិនមានការធានានៅពេលជ្រើសរើសអ្នកលក់រាយដែលដំណើរការទិញនិងដំឡើងនឹងដំណើរការបានយ៉ាងរលូន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជាមួយនឹងការស៊ើបអង្កេតបន្តិចបន្តួចនិងសំណួរមួយចំនួនអ្នកអាចកាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃការមានបទពិសោធមិនល្អ។ នេះគឺជាសំនួរសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលត្រូវសួរទៅអ្នកលក់រាយរបស់អ្នកនៅពេលធ្វើការសំរេចចិត្តពីកន្លែងទិញកំរាលព្រំរបស់អ្នក។
ចំណាំ: ខណៈពេលដែលភាគច្រើននៃសំណួរទាំងនេះត្រូវបានតម្រង់ឆ្ពោះទៅរកអ្នកលក់រាយឯករាជ្យមួយចំនួនគឺគ្រាន់តែជាការអនុវត្តចំពោះហាងលក់ប្រអប់ធំហើយគួរតែត្រូវបានសួរនៅក្នុងគ្រប់ស្ថានភាពទាំងអស់។
តើអ្នកធ្លាប់បានធ្វើអាជីវកម្មតាំងពីប៉ុន្មានឆ្នាំមុន?
នេះគឺជាសំណួរទីមួយដែលអតិថិជនតែងតែសួរហើយវាគឺជាសំណួរដ៏ឆ្លាតវៃ។ អ្នកចង់ឱ្យប្រាកដថាក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកកំពុងពិចារណាទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនដែលបានបង្កើតឡើងយ៉ាងរឹងមាំនិងអាចទុកចិត្តបានហើយសូចនាករដ៏ល្អបំផុតនោះគឺជារយៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនកំពុងធ្វើអាជីវកម្ម។
ក្រុមហ៊ុនមួយដែលបានធ្វើអាជីវកម្មអស់រយៈពេល 5 ឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះទទួលបានជោគជ័យហើយទំនងជាមានគម្រោងនៅជុំវិញរយៈពេលយូរមានន័យថាវាចង់បង្កើតជំនួញឡើងវិញ។
ប្រសិនបើអ្នកលក់កំពុងសង្ឃឹមថាអ្នកនឹងត្រលប់មកវិញក្នុងពេលអនាគតសម្រាប់ការទិញផ្សេងទៀតគាត់ឬនាងនឹងធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវធ្វើដើម្បីប្រាកដថាអ្នកពេញចិត្តនឹងមួយនេះ។
នោះមិនមានន័យថាក្រុមហ៊ុនថ្មីមិនគួរឱ្យទុកចិត្តឬនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានបទពិសោធន៍មិនល្អ។ ជាក់ស្តែងគ្រប់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់សុទ្ធតែថ្មីថ្មោងហើយទទួលបានជោគជ័យដោយសារតែអតិថិជនដែលមានឱកាសនៅកន្លែងថ្មីនៅក្នុងទីក្រុង។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាដោះស្រាយជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមានអាយុតិចជាងប្រាំឆ្នាំអ្នកនឹងត្រូវប្រើការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើចម្លើយចំពោះសំណួរផ្សេងទៀតខាងក្រោម។
ប្រយ័ត្ន!
ប្រយ័ត្នជាពិសេសក្រុមហ៊ុនដែលបានប្តូរឈ្មោះនាពេលថ្មីៗនេះ។ មានក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលប្រតិបត្តិការដោយបិទទ្វារឬសូម្បីតែអះអាងពីភាពក្ស័យធននៅពេលដែលអ្វីៗមានភាពរឹងមាំហើយបន្ទាប់មកបើកឡើងវិញនៅក្រោមឈ្មោះថ្មី។ ក្រុមហ៊ុនទាំងនេះមិនត្រូវបានដំណើរការជាទូទៅដោយអ្នកលក់ដែលនឹងយកចិត្តទុកដាក់ខ្ពស់បំផុតចំពោះអ្នកឡើយហើយប្រសិនបើអ្នកជួបប្រទះបញ្ហាណាមួយនោះអ្នកនឹងអាចរកឃើញថាអ្នកមានការលំបាកក្នុងការទទួលបានដំណោះស្រាយ។
2. តើអ្វីដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលក្នុងតំលៃ?
មិនមែនអ្នកលក់រាយទាំងអស់លក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនតាមរបៀបដូចគ្នាទេ។ ទីមួយអ្នកត្រូវកំណត់ថាតើតម្លៃដែលបង្ហាញគឺជាថ្លៃដើមក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េឬក្នុងមួយម៉ែត្រការ៉េនៃកំរាលព្រំ (ឬផ្នែកមួយផ្សេងទៀតនៃការវាស់វែងដូចជាម៉ែត្រការ៉េ) ។ ដើម្បីគណនា yardage ការ៉េសូមបែងចែកវិចិត្រសាលការ៉េដោយប្រាំបួន។
សូមមើលពីរបៀបដើម្បីគណនាតម្រូវការកំរាលព្រំរបស់អ្នក ។
បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវបញ្ជាក់ពីអ្វីដែលត្រូវបានរាប់បញ្ចូលក្នុងតម្លៃនោះ។ អ្នកលក់រាយខ្លះនឹងបង្ហាញតម្លៃនៃកម្រាលព្រំប៉ុណ្ណោះ។ underpad និង ការដំឡើង គឺបន្ថែម។ មួយចំនួនបង្ហាញតម្លៃ 'ពេញលេញ' រួមទាំងខ្នើយនិងការដំឡើង។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលប្រភេទនៃខ្នើយត្រូវបានរួមបញ្ចូល?
តើវាជាបន្ទះខ្ពស់ឬតើអ្នកនឹងត្រូវតម្លើងថ្លៃចំណាយបន្ថែមដែរឬទេ? និងអ្វីដែលគម្របបន្ទុកដំឡើង? ឱកាសមាន, វាគ្របដណ្តប់អត្រាដំឡើងមូលដ្ឋាន។
ការងារកែសម្ផស្សដូចជា ជណ្តើរ នឹងទំនងជាចំណាយប្រាក់បន្ថែមរួមជាមួយការយកចេញនិងការចោលកំរាលព្រំដែលមានស្រាប់និងការផ្លាស់ប្តូរគ្រឿងសង្ហារឹម។ ប៉ុន្តែត្រូវប្រាកដថាការបញ្ជាក់នេះនៅពេលធ្វើការសំរេចចិត្ត។ អ្នកលក់រាយមួយចំនួនអាចចាប់ផ្តើមជាមួយអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបានសាងសង់ហើយអ្នកអាចបញ្ចុះតម្លៃប្រសិនបើអ្នកមិនចង់បានអ្វីគ្រប់យ៉ាង។ មួយចំនួនបង្ហាញតម្លៃរបស់ពួកគេរួមទាំងពន្ធ; អ្នកផ្សេងទៀតគណនាពន្ធនៅចុងបញ្ចប់នៃការលក់នេះ។
ប្រយ័ត្ន!
ប្រយ័ត្នអ្នកលក់រាយដែលគិតប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់គ្រប់របស់តែមួយ។ ខ្ញុំបានលឺពីអ្នកលក់រាយសាកអតិថិជនសម្រាប់រាល់ផលិតផលដែលត្រូវបានគេប្រើគ្រប់អ៊ីសូឡង់កាសែតហើយថែមទាំងចំណាយសម្រាប់អ្នកដំឡើងដើម្បីយកកំរាលព្រំទៅផ្ទះទៀតផង! អ្នកលក់រាយទាំងនេះទាក់ទាញអ្នកជាមួយនឹងតម្លៃទាបរបស់ពួកគេប៉ុន្តែនៅចុងបញ្ចប់នៃគម្រោងអ្នកនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកគិតថាដំបូង។
3. តើការតំឡើងអ្វីខ្លះ?
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានដំឡើងកំរាលព្រំដែលបានតំឡើងដោយអ្នកលក់រាយនេះគឺជាសំណួរសំខាន់មិនគួរឱ្យជឿ។ សួរថាតើក្រុមហ៊ុននេះប្រើកម្មវិធីដំឡើងដោយខ្លួនឯងរឺក៏វាជួលអ្នកម៉ៅការរង។
វាមិនចាំបាច់ជាបញ្ហាទេប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមួយប្រើអ្នកម៉ៅការរងផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនខ្លួនត្រួតត្រាលើការដំឡើង។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកកក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងតាមរយៈហាងខ្លួនឯងហើយទាក់ទងបុគ្គលិកហាងប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហា។
ប្រយ័ត្ន!
ប្រសិនបើអ្នកលក់លក់អ្នកកំរាលព្រំហើយបន្ទាប់មកប្រគល់លេខទូរស័ព្ទអ្នកដំឡើងទៅឬប្រាប់អ្នកអ្នកដំឡើងនឹងទាក់ទងអ្នកវិញដោយប្រាក់របស់អ្នក។ អ្នកអាចនឹងមិនមានឧបសគ្គប្រសិនបើអ្នកមានការលំបាកជាមួយកម្មវិធីដំឡើងព្រោះអ្នកលក់រាយអាចប្រាប់អ្នកថាអ្នកម៉ៅការរងគឺជាអង្គភាពដាច់ដោយឡែកពីគ្នាដែលវាគ្មានការគ្រប់គ្រង។ និងសំណាងល្អព្យាយាមដើម្បីចាប់កម្មវិធីដំឡើងប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហាណាមួយចុះផ្លូវ។
4. តើអ្នក / អ្នកដំឡើងរបស់អ្នកត្រូវបានធានានិងធានាទេ?
នរណាម្នាក់ដែលចូលមកផ្ទះរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការងារគួរតែត្រូវបាន ភ្ជាប់ និងធានារ៉ាប់រង។ ការដាក់បញ្ចាំគឺដូចជាការធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ម្ចាស់ផ្ទះ: ប្រសិនបើការងារមិនត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃកិច្ចសន្យា (ឧទាហរណ៍អ្នកដំឡើងចាកចេញពីការងារពាក់កណ្តាលបញ្ចប់ហើយបដិសេធមិនវិលត្រលប់មកវិញ) ម្ចាស់ផ្ទះអាចដាក់ពាក្យបណ្តឹងប្រឆាំងនឹងការដាក់ប្រាក់ (លុយ ប្រារព្ធធ្វើឡើងដាច់ដោយឡែកដើម្បីគ្របដណ្តប់លើការអះអាងបែបនេះ ការធានារ៉ាប់រងគឺជាការការពារប្រឆាំងនឹងការខូចខាតទ្រព្យសម្បត្តិរបស់ម្ចាស់ផ្ទះដែលបណ្តាលមកពីក្រុមហ៊ុនឬអ្នកតំឡើង។
ប្រយ័ត្ន!
ប្រសិនបើចម្លើយទៅនឹងសំណួរនេះគឺផ្សេងទៀតជាង "បាទ" - រត់។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនកាត់បន្ថយជ្រុងលើអ្វីមួយដែលមានសារៈសំខាន់ដូចជាការធានារ៉ាប់រងតើជ្រុងប្រភេទណាដែលពួកគេនឹងកាត់បន្ថយការតំឡើងរបស់អ្នក?
5. តើអ្នកមានឯកសារយោងឬក៏ខ្ញុំអាចមើលការងាររបស់អ្នក?
ជាមួយនឹងសំណួរនេះអ្នកមិនរំពឹងថាអតិថិជនកន្លងមករបស់ក្រុមហ៊ុននឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើដំណើរទៅផ្ទះនិងមើលការងារដែលក្រុមហ៊ុនបានធ្វើនោះទេ។ អ្នកលក់រាយភាគច្រើននឹងមានសៀវភៅ "អួត" ដែលពួកគេបង្ហាញរូបភាពនៃការដំឡើងដែលពួកគេបានធ្វើនិងសក្ខីភាពពីអតិថិជនមុន ៗ ។ អ្នកខ្លះអាចមានអតិថិជនចាស់ដែលមានបំណងចង់ក្លាយជាឯកសារយោងដែលបានផ្តល់លេខអ៊ីម៉ែលឬលេខទូរស័ព្ទរបស់ពួកគេដូច្នេះអ្នកអាចទាក់ទងពួកគេនិងសួរសំណួរជាក់លាក់។
ដូចជាការជួលបុគ្គលិកថ្មីសេចក្តីយោងអាចផ្តល់ការយល់ដឹងដ៏មានតម្លៃទៅលើគុណភាពនៃការងារដែលបានអនុវត្តដោយអ្នកដំឡើង។
ប្រយ័ត្ន!
ខណៈពេលដែលគួរឱ្យសរសើរគោរពនិងការពារភាពឯកជនរបស់អតិថិជនពួកគេប្រសិនបើអ្នកលក់រាយប្រាប់អ្នកថាគោលនយោបាយរបស់ពួកគេគឺមិនផ្តល់ទីបន្ទាល់ឬឯកសារយោងឫថតរូបការដំឡើងបន្ទាប់មកបន្តដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ តើពួកគេមិនចង់ឱ្យអ្នកមើលឃើញឬឮទេ?
ទីបំផុតអ្នកត្រូវប្រើការវិនិច្ឆ័យរបស់អ្នកនៅពេលជ្រើសរើសអ្នកលក់កំរាលព្រំ។ ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍មិនល្អចូរដើរចេញ។ ប៉ុន្តែដោយសួរសំណួរខាងលើអ្នកអាចទទួលបានព័ត៌មានជាក់លាក់ដែលត្រូវការដើម្បីជួយអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។