គម្រោងកែលម្អលំនៅដ្ឋាននិងកែលម្អផ្ទះ គឺជាការវិនិយោគ ។ អ្នកជាអ្នកជួលធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាពីរបៀបដែលការងារបានប្រែប្រួលនិងអ្វីដែលបទពិសោធន៍របស់អ្នកនឹងត្រូវបានសាងសង់។ វាអាចជាភាពតានតឹងដែលកំពុងស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលអាចទុកចិត្តបាននិងទំនាក់ទំនងល្អ។ កុំបោះបង់ចោលនិងទូទាត់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលេចឡើងជាលើកដំបូងដែលមកតាមផ្លូវរបស់អ្នក។ ព័ត៌មានជំនួយទាំងនេះសម្រាប់ជួលអ្នកម៉ៅការអាចជួយអ្នករកឃើញមនុស្សដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការងារ។
ចូរយកដង្ហើមជ្រៅ ៗ ចាប់ផ្តើមជាមួយលេខ 1 ហើយមុនពេលដែលអ្នកដឹងអ្នកនឹងចរចាលើការដេញថ្លៃដោយមានទំនុកចិត្ត។
មានផែនការ
មុនពេលអ្នកទូរស័ព្ទមករកឃើញអ្វីដែលអ្នកចង់បាននិងអ្នកម៉ៅការប្រភេទណាដែលអាចធ្វើឱ្យវាកើតឡើង។ អ្នកមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលស្វែងរកអ្នកម៉ៅការពិសេសនៅពេលគម្រោងរបស់អ្នកអំពាវនាវឱ្យស្ថាបត្យករ។ កាន់តែជាក់លាក់អ្នកអាចធ្វើបាន, ចម្លើយដែលល្អជាងអ្នកនឹងទទួលបានចេញពីការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក។ តើគំរោងរបស់អ្នកធំប៉ុណ្ណាហើយតើអ្នកត្រូវការស៊ុមពេលណាដែលអ្នកចង់បាន? ប្រហែលជាសំខាន់បំផុត, តើអ្វីជាថវិការបស់អ្នក ?
ប្រើ Word-of-mouth
សូមស្វែងរកមនុស្សដែលអ្នកស្គាល់ឬដែលមាននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកដែលមានការងារស្រដៀងគ្នា។ ស្វែងយល់ថាតើនរណាដែលពួកគេធ្វើការជាមួយនិងបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយពួកគេ។ តើពួកគេនឹងផ្តល់យោបល់ដល់ក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេជួលទេ? មនុស្សទាំងនេះទំនងជាបានធ្វើការស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនជាច្រើនមុននឹងសម្រេចចិត្តហើយនឹងមានព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍អំពីភាពជឿជាក់និងកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ក្រុមហ៊ុន។
សួរសំណួរសំខាន់ៗ
ឥឡូវនេះអ្នកមានយោបល់របស់មិត្តភក្តិហើយអ្នកបានធ្វើការស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយវាជាពេលវេលាដើម្បីចាប់ផ្តើមការហៅ។
យើងស្នើឱ្យមានបញ្ជីក្រុមហ៊ុនពី 10 ទៅ 12 ក្រុមហ៊ុនដើម្បីទាក់ទង។ សំណួរខាងក្រោមរួមជាមួយការវាយតម្លៃអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកម៉ៅការនិងរចនាប័ទ្មទំនាក់ទំនងនឹងជួយអ្នកបង្រួមជម្រើសកំពូលរបស់អ្នក:
- តើពួកគេមានបទពិសោធន៏ក្នុងការងារដែលអ្នកត្រូវការរួចហើយនិងប៉ុន្មាន?
- តើពួកគេបានធ្វើអាជីវកម្មយូរប៉ុណ្ណា?
- តើពួកគេមានការធានារ៉ាប់រងដែរឬទេ?
- តើពួកគេមានអាជ្ញាប័ណ្ណស្របតាមច្បាប់រដ្ឋឬទេ?
- តើពួកគេអាចចាប់ផ្តើមនៅពេលណា?
- តើពួកគេទទួលបានសម្ភារឧបទេសរបស់ពួកគេនៅឯណា?
- តើពួកគេអាចផ្ដល់បញ្ជីឯកសារយោងបានទេ?
បន្ទាប់ពីការហៅទូរស័ព្ទទាំងនេះនិងការស្រាវជ្រាវបន្តអ្នកគួរតែអាចកាត់បញ្ជីរបស់អ្នកចុះក្រោមរហូតដល់ចំនួនប្រាំឬតិចជាងនេះ។ កំណត់ពេលវេលាដើម្បីជួបពួកគេដោយផ្ទាល់។ កិច្ចប្រជុំដោយផ្ទាល់គឺជាមធ្យោបាយល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានទំនាក់ទំនងការងារ។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃដំណើរទស្សនកិច្ចសូមបន្តសំណួរបន្ទាប់។
- តើអ្នកអាចទស្សនាគេហទំព័រការងារបច្ចុប្បន្នដើម្បីមើលពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើការ?
- តើអ្នកត្រូវការលិខិតអនុញ្ញាតអ្វីខ្លះសម្រាប់ការងារដែលនៅទំនេរ?
- តើកិច្ចសន្យាទាំងនោះនឹងត្រូវធ្វើឡើងដោយអ្នកម៉ៅការបន្តដែរឬទេ?
- តើពួកគេមានទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកម៉ៅការគេទេ?
- តើពួកគេអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការដេញថ្លៃដែលមានលក្ខណៈលំអិតដែរឬទេ?
- តើការដេញថ្លៃរបស់ពួកគេជាការប៉ាន់ស្មានឬតម្លៃថេរ? (អ្នកនឹងត្រូវការតម្លៃថេរមុននឹងការងារចាប់ផ្តើម។ )
- តើកាលវិភាគទូទាត់នឹងជាអ្វី?
ទទួលបានគម្រោងដេញថ្លៃលម្អិតកិច្ចសន្យានិងផែនការទូទាត់
ការដេញថ្លៃនិងកិច្ចសន្យាចុងក្រោយរបស់អ្នកនឹងមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់គម្រោងរបស់អ្នក។ នេះជារបៀបដែលអ្នកធានាថាអ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវបង់ហើយថាគ្មានអ្វីត្រូវបានទុកចោល។
ការដាក់ដេញថ្លៃ ដែលមានក្នុងបញ្ជីគួរតែបង្ហាញពីរបៀបដែលការចំណាយច្រើននឹងមានកត្តាដូចជាវត្ថុធាតុដើមកម្លាំងពលកម្មនិងឧបករណ៍។ វាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ថាអ្នកមានបំណងសម្រាប់ការដេញថ្លៃដែលយ៉ាងហោចណាស់ 10% ទៅ 15% នៅក្រោមថវិកាដែលមាន។
តាមរបៀបនេះអ្នកអាចមានលទ្ធភាពដោះស្រាយបញ្ហារាំងស្ទះនៅក្នុងផែនការនៅតាមផ្លូវ។
កិច្ចសន្យានេះ គួរតែរួមបញ្ចូលអ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ វាក៏គួររួមបញ្ចូលនូវកាលបរិច្ឆេទនិងកាលវិភាគទំនាក់ទំនងរបស់ក្រុមហ៊ុននិងព័ត៌មានធានារ៉ាប់រងឈ្មោះរបស់កម្មករទាំងអស់ដែលនឹងត្រូវបានចូលរួមសម្ភារៈទាំងអស់ដែលត្រូវប្រើនិងផែនការទូទាត់ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា។ វាគួរបញ្ជាក់ផងដែរថាអ្នកម៉ៅការទទួលខុសត្រូវក្នុងការទទួលបានការអនុញ្ញាត។
កាលវិភាគទូទាត់ ត្រូវតែត្រូវបានសម្រេចឡើងនៅខាងមុខ។ ជាធម្មតាកាលវិភាគចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបង់ប្រាក់ 10% ជាមួយការបង់ប្រាក់តាមកាលកំណត់ 25% ។ នៅពេលការងារទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចប់អ្នកត្រូវបង់ប្រាក់ដែលនៅសល់។ អ្នកមិនគួរត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងបង់ 50% ដើម្បីចាប់ផ្តើមនិង 50% ដើម្បីបញ្ចប់។
ទាំងអស់គ្នា, ដំណើរការនេះអាចហាក់ដូចជាគួរឱ្យខ្លាច។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពេលដែលអ្នកចំណាយពេលស្វែងយល់និងលម្អិតដែលអ្នកដាក់បញ្ចូលក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងផលិតផលចុងក្រោយ។
វានឹងជាការឈឺក្បាលមួយដើម្បីធ្វើការជាមួយនរណាម្នាក់ដែលអ្នកមិនអាចពឹងផ្អែកបាន។ អ្នកអាចរកឃើញដោយខ្លួនអ្នកជាមួយនឹងកំណែទម្រង់មិនទាន់ចប់ឬថវិកាអតិបរមា។ ទុកពេលឱ្យអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកហើយសួរសំណួរចាំបាច់។