តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរកអ្នកតំឡើងនិងអ្នកជួសជុលទ្វារឡានល្អបំផុត

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នក ជួសជុលទ្វារ ឬជួសជុល ទ្វាររថយន្ត អ្នកប្រហែលជាចង់រៀនពីអ្វីដែលអ្នកជំនាញខាងឧស្សាហកម្មត្រូវនិយាយអំពីក្រមសីលធម៌អាជីវកម្ម។ នៅក្នុងអត្ថបទមួយដែលត្រូវបានចេញផ្សាយនៅក្នុងទស្សនាវដ្តីពាណិជ្ជកម្មឡានទ្វារនិង អន្ដរជាតិអ្នកនាំពាក្យក្រុមហ៊ុន Gary Lombard បានលើកឡើងអំពីប្រធានបទ "ការលក់បន្ត" នៅក្នុងឧស្សាហកម្មទ្វារឡាន។ ការលក់អីវ៉ាន់ឡើងគឺថាយុទ្ធសាស្រ្តនៃការលក់ដែលល្អដែលព្យាយាមលក់អ្នកច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។

យើងទាំងអស់គ្នាធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ការលក់នេះជាប្រចាំមិនគ្រាន់តែជាមួយអ្នកដំឡើងទ្វារឡានប៉ុណ្ណោះទេហើយវាក៏អាចធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍តានតឹងផងដែរ។ ប៉ុន្តែវាមិនតែងតែមានបំណងបម្លែងយើងទេ។ ដោយសារតែអ្នកជំនាញគិតថាយើងត្រូវការច្រើនជាងអ្វីដែលយើងគិតថាយើងត្រូវការមិនមានន័យថាពួកគេកំពុងព្យាយាមបន្លំភ្នែកយើងទេ។ ជួនកាលពួកគេពិតជាព្យាយាមជួយយើង។

មានភាពស្របច្បាប់ធៀបនឹងការលក់ដាច់ដែលមិនស្របច្បាប់

ដូច្នេះតើអ្នកអាចបែងចែករវាងភាពស្របច្បាប់និងការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ដូរដោយមិនស្របច្បាប់នៅពេលដែលទាក់ទងជាមួយអ្នកជួសជុលនិងអ្នកជួសជុលទ្វារឡាន? ខាងក្រោមនេះជាការផ្តល់យោបល់មួយចំនួនដែល Lombard ផ្តល់ជូនសម្រាប់អ្នកបច្ចេកទេសសេវាកម្មដែលត្រូវបានគេហៅថាមានបញ្ហាទ្វារឡាន។ សំណូមពរទាំងនេះគឺល្អសម្រាប់អ្នកបច្ចេកទេសប៉ុន្តែពួកគេក៏ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវមធ្យោបាយល្អក្នុងការវិនិច្ឆ័យតួអង្គនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកបច្ចេកទេសដែលបង្ហាញនៅផ្ទះរបស់ពួកគេ។

Lombard និយាយថាអ្នកបច្ចេកទេសសេវាកម្មគួរតែ:

1. យក សៀវភៅតម្លៃ ដែលមានផ្នែកទាំងអស់សម្រាប់ទ្វារឡាននិងម៉ូតូដើម្បីឱ្យគាត់អាចប្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់ពីអ្វីដែលការជួសជុលនឹងត្រូវចំណាយ។

1. នាំមកនូវការលក់អក្សរសិល្ប៍សម្រាប់ផលិតផលដែលក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់លក់ដូច្នេះអតិថិជនអាចមើលឃើញអ្វីដែលពួកគេអាចនឹងទិញ។
2. ដឹងពីអ្វីដែលគាត់មាននៅក្នុងឃ្លាំងដូច្នេះគាត់នឹងមិនព្យាយាមលក់អ្វីដែលអតិថិជនគាត់មិនមាន។
3. អនុវត្តការផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អនៃផ្នែកធម្មតាស្តង់ដារ (ប្រដាប់រំងូតកន្តបល្ល័រក្តារអាកាសធាតុអាកាសធាតុនិងប្រតិបត្តិករម៉ូតូ) ដូច្នេះគាត់អាចមានបញ្ហាធម្មតានៅពេលភ្លាមៗ។

1. ធ្វើកិច្ចប្រឹងប្រែងដើម្បីវិភាគមូលហេតុនៃ បញ្ហា និងមិនមែនគ្រាន់តែបញ្ហានោះទេ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលលក់បន្តអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់អ្នកបច្ចេកទេសនិងអ្នកប្រើប្រាស់។ ឧទាហរណ៍និយាយថា ទ្វារយានដ្ឋាន ត្រូវបានព្យួរឡើងដោយសាររទេះមួយ។ អ្នកបច្ចេកទេសអាចជំនួសអ្នកដែលមានហើយត្រូវតាមផ្លូវរបស់គាត់។ ប៉ុន្តែគាត់ក៏អាចបង្កើតករណីដ៏ល្អមួយសម្រាប់ការជំនួសទាំងអស់នៃ rollers នេះ។ ការនេះនឹងបង្កើនការលក់និងតម្លៃជួសជុលដល់អតិថិជនប៉ុន្តែវាក៏អាចធានាបាននូវបញ្ហាតិចតួចនិងការអនុវត្តល្អប្រសើរជាងមុនជាមួយនឹងទ្វារយានដ្ឋាននៅក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ។

2. អាគុយម៉ង់ស្រដៀងគ្នាមួយអាចត្រូវបានធ្វើឡើងសម្រាប់ការជំនួសគ្រប់ប្រភពទាំងអស់នៅពេលដែលមានតែមួយត្រូវបានខូច។ ចំណុចសំខាន់គឺអ្នកតំឡើងទ្វាររថយន្តដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈល្អនិងអ្នកជួសជុលគួរតែធ្វើការប្រឹងប្រែងពន្យល់ពីផលប្រយោជន៍រយៈពេលវែងនៃការជួសជុលឬជំនួសផ្នែកខ្លះដែលបច្ចុប្បន្នមិនអាចបង្កបញ្ហាណាមួយ។ អ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការសម្រេចចិត្តដ៏ល្អបំផុតជាការពិតណាស់ប៉ុន្តែយ៉ាងហោចណាស់វានឹងក្លាយជាព័ត៌មានមួយ។

3. កុំព្យាយាមបង្ខំបញ្ហា។ ការលក់អីវ៉ាន់ចូលទៅក្នុងដែនដីដែលគ្មានសីលធម៌នៅពេលដែលអ្នកលក់នឹងមិនយក "ទេ" សម្រាប់ចម្លើយហើយនៅតែបន្តដាក់សម្ពាធទៅលើអតិថិជនឱ្យចំណាយច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីប្រាកដថាអ្នកទុកចិត្តអតិថិជនឱ្យយល់ពីជម្រើសទាំងអស់របស់ពួកគេហើយជឿជាក់ថាពួកគេបានចំណាយត្រឹមតែអ្វីដែលពួកគេចង់បានប៉ុណ្ណោះ។

1. ធ្វើឱ្យពេលវេលាដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជននូវការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យពេញលេញនិងរបាយការណ៍អំពីជម្រើសនិងផលវិបាកនានា។ ប្រសិនបើអ្នកដំឡើងឬអ្នកជួសជុលទ្វារឡានកំណត់ថ្ងៃជាមួយការហៅជួសជុលយ៉ាងឆាប់រហ័ស, គាត់នឹងមិនមានពេលវេលាដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់មានភាពទទួលខុសត្រូវនិងការទទួលខុសត្រូវដល់អ្នកប្រើប្រាស់។ ការមានអារម្មណ៍ថាត្រូវប្រញាប់ប្រញាល់ទៅការណាត់ជួបមួយផ្សេងទៀតប្រហែលជាអាចកាត់បន្ថយឱកាសនៃការលក់កាន់តែច្រើនដល់អ្នកប្រើម្នាក់ៗដែលជាលទ្ធផលពុំមានប្រសិទ្ធភាពអ្វីសោះ។

អតិថិជនភាគច្រើនមានអារម្មណ៍ដឹងថានៅពេលដែលនរណាម្នាក់ព្យាយាមលក់អ្វីដែលពួកគេមិនត្រូវការប៉ុន្តែពួកគេមានអារម្មណ៍ថានៅពេលដែលនរណាម្នាក់កំពុងចែករំលែកដំបូន្មានដែលមានប្រយោជន៍ដោយផ្អែកលើបទពិសោធនិងចំណេះដឹងរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកតំឡើងឬជួសជុលទ្វារឡានអ្នកទាក់ទងទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរឬការជួសជុលណាមួយដែលសមស្របទៅនឹងការពិពណ៌នានេះអ្នកគ្រប់គ្នានឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍។